Chi phí cao không đồng nghĩa “không hiệu quả”. Ngược lại, LinkedIn Ads là một trong số ít nền tảng cho phép doanh nghiệp tiếp cận đúng người – đúng vị trí – đúng thời điểm. Điều quan trọng là bạn phải hiểu bản chất chi phí, cơ chế tính tiền và cách tối ưu để tránh “đốt ngân sách”. Trong bài viết này, LeadUp – với hơn 10 năm kinh nghiệm thực chiến trong Digital Marketing và đặc biệt mạnh về Google Ads, Performance Marketing – sẽ giúp bạn hiểu rõ chi phí quảng cáo LinkedIn, khi nào nên chạy, nên tối ưu thế nào và khi nào doanh nghiệp nên thuê Agency để đạt hiệu quả tốt nhất.
Bài viết có gì?
I. Hiểu đúng về chi phí quảng cáo LinkedIn
Trước khi bàn về con số, bạn cần hiểu rằng LinkedIn không giống Facebook hay TikTok. Đây là nền tảng chuyên nghiệp, nơi người dùng sử dụng để:
tìm việc, tuyển dụng
tìm đối tác
cập nhật xu hướng ngành
xây dựng thương hiệu cá nhân
ra quyết định liên quan đến business
Do đó:
👉 Chi phí quảng cáo LinkedIn cao là hợp lý, vì bạn đang mua quyền tiếp cận những người ra quyết định thật: CEO, CFO, giám đốc nhân sự, trưởng phòng marketing, quản lý cấp trung…
👉 Tuy nhiên, hiệu quả lại rất cao nếu sản phẩm/dịch vụ đúng tệp.
Rất nhiều doanh nghiệp chia sẻ với LeadUp:
“Chạy Facebook Ads 3 tháng không tiếp cận đúng người, nhưng chạy LinkedIn chỉ 1 tuần đã có lead chất lượng.”
Điều này phần lớn đến từ chất lượng tệp khách hàng mà LinkedIn sở hữu.
II. Chi phí quảng cáo LinkedIn được tính như thế nào?
LinkedIn Ads sử dụng hai hình thức chính: đấu thầu CPC và đấu thầu CPM.
Nói cách khác, chi phí phụ thuộc vào:
tệp đối tượng bạn chọn
ngành của bạn cạnh tranh ra sao
định dạng quảng cáo (sponsored content, message ads, video ads…)
bid và ngân sách bạn đặt
Để giúp bạn dễ hình dung, dưới đây là mức chi phí trung bình theo dữ liệu thị trường 2024–2025:
1. CPC (Cost per Click): 40.000 – 120.000đ / click
Tùy ngành: B2B công nghệ và phần mềm thường cao nhất.
2. CPM (Cost per 1000 impressions): 300.000 – 900.000đ
Đắt hơn Facebook 5–10 lần, nhưng chất lượng hiển thị rất cao.
3. CPL (Cost per Lead): 150.000 – 500.000đ
Tuỳ ngành, tuỳ chất lượng offer và landing page.
⚠️ Lưu ý: Đây chỉ là mức tham khảo. Chi phí thực tế hoàn toàn có thể thấp hơn nếu tài khoản được tối ưu đúng cách.
Ví dụ: Một khách hàng B2B của LeadUp trong ngành giải pháp phần mềm từng giảm CPL từ 420.000 xuống chỉ còn 195.000đ sau khi tối ưu lại tệp target + bidding.
III. Tại sao chi phí quảng cáo LinkedIn lại cao? (và vì sao vẫn đáng đầu tư)
Nếu bạn quen với việc chạy Facebook Ads hoặc TikTok Ads, bạn sẽ thấy chi phí LinkedIn như “một cú sốc”. Nhưng điều này có lý do rõ ràng.
1. Tệp người dùng có giá trị cao
Các nền tảng khác tiếp cận mọi nhóm tuổi, nghề nghiệp.
LinkedIn tiếp cận trực tiếp đúng người có quyền quyết định hoặc ảnh hưởng mua hàng.
Ví dụ trực quan:
📌 Facebook → tiếp cận 10.000 người để tìm 1 giám đốc marketing
📌 LinkedIn → tiếp cận đúng 5 giám đốc marketing ngay lập tức
Giá cao nhưng ROI thường vượt trội.
2. Cạnh tranh thấp nhưng chất lượng cao
Do chi phí cao nên không phải doanh nghiệp nào cũng chạy.
Điều này mang đến lợi thế cho những doanh nghiệp nghiêm túc:
ít spam
ít nội dung rác
người dùng ít bị “mù quảng cáo”
3. Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn các nền tảng khác
LeadUp từng triển khai nhiều chiến dịch B2B và nhận thấy:
⏩ LinkedIn cho lead chất lượng gấp 2–4 lần Facebook Ads
⏩ Thời gian chốt nhanh hơn 30–50%
⏩ Khách hàng có ngân sách lớn hơn
Vì vậy, dù chi phí quảng cáo LinkedIn cao, hiệu quả lại được đo bằng giá trị đơn hàng, chứ không phải giá mỗi click.
IV. Những yếu tố quyết định chi phí quảng cáo LinkedIn
Chi phí không cố định. Có ít nhất 7 yếu tố tác động trực tiếp:
1. Đối tượng target càng “cấp cao”, chi phí càng tăng
CEO, CFO, giám đốc nhân sự → giá cao
Chuyên viên hoặc nhân viên → giá thấp hơn
2. Ngành của bạn có cạnh tranh không?
SaaS, phần mềm HR, tài chính, tuyển dụng → cạnh tranh cao
Đào tạo, workshop, dịch vụ marketing → mức trung bình
3. Định dạng quảng cáo
Video Ads → CPM cao nhưng hiệu quả nhận diện tốt
Message Ads → CTR cao nhưng dễ bị mark spam
Lead Gen Forms → CPL thấp hơn Landing Page
4. Creative & nội dung quảng cáo
Một mẫu quảng cáo không đủ sức hấp dẫn sẽ khiến chi phí tăng mạnh.
Ví dụ, tiêu đề không rõ ràng, hình ảnh nhàm chán, CTA mờ nhạt…
5. Tối ưu bid & ngân sách
Nếu bạn để LinkedIn “tự làm hết”, chi phí rất dễ tăng không kiểm soát.
Doanh nghiệp nên:
set bid tối đa
kiểm soát ngân sách ngày
test từng nhóm đối tượng
6. Quản lý chiến dịch có chuyên môn hay không
⚠️ Đây là yếu tố nhiều doanh nghiệp đánh giá thấp.
Tự chạy thì ai cũng chạy được, nhưng chạy hiệu quả lại là câu chuyện khác.
Nhiều khách hàng của LeadUp từng chia sẻ:
“Chúng tôi chạy 3 tháng không ra lead, tưởng LinkedIn không hợp. Nhưng khi LeadUp tối ưu lại, tuần đầu lead đã về đều.”
Quảng cáo LinkedIn đòi hỏi kinh nghiệm thực chiến + hiểu ngành + hiểu hành vi đối tượng. Không có kỹ thuật → chi phí đội gấp đôi là bình thường.
V. Làm sao để giảm chi phí quảng cáo LinkedIn? (bí quyết thực chiến từ LeadUp)
Đây là phần mà nhiều người tìm kiếm nhất khi gõ từ khóa chi phí quảng cáo LinkedIn.
Dưới đây là các chiến lược đã áp dụng cho hàng chục khách hàng B2B của LeadUp.
1. Thu hẹp tệp đối tượng đúng – đủ – chất
Ví dụ minh họa 👇
Thay vì target:
➡ “Marketers toàn quốc”
Hãy target:
➡ “Marketing Manager + Digital Lead + Head of Growth tại công ty 50–500 nhân sự”
Như vậy bạn giảm lượng hiển thị dư thừa đến 70%.
2. Tối ưu creative theo phong cách LinkedIn
Quảng cáo LinkedIn phải “chuyên nghiệp”, không màu mè.
Các yếu tố nên có:
mô tả rõ pain point
CTA sắc nét
visual sạch, có tính corporate
thể hiện giá trị doanh nghiệp
3. Dùng Lead Gen Forms để tăng tỷ lệ chuyển đổi
LinkedIn Form cho phép điền nhanh → tỷ lệ hoàn thành cao hơn 2–3 lần.
Đây là cách rất hiệu quả để giảm CPL.
4. Kết hợp Google Ads để tăng tệp remarketing
LinkedIn đánh đúng decision-maker, còn Google Ads bắt nhu cầu thực.
Khi kết hợp:
Lead chất hơn
Chi phí tổng giảm
Tệp remarketing rõ ràng hơn
👉 Đây là thế mạnh lớn nhất của LeadUp, vì chúng tôi có kinh nghiệm chạy Google Ads cho đa ngành nghề trong 10+ năm.
Khi nào bạn nên thuê Agency triển khai LinkedIn Ads?
LinkedIn là một nền tảng mạnh nhưng khó tối ưu. Bạn nên cân nhắc thuê Agency nếu:
đã tự chạy nhưng CPL quá cao
không biết target đối tượng nào
không hiểu các chỉ số và cách tối ưu
không có thời gian theo dõi hàng ngày
muốn kết hợp cùng Google Ads để tối đa hiệu quả
LeadUp có đội ngũ triển khai digital đa kênh (Google – LinkedIn – Meta – TikTok), giúp doanh nghiệp ra lead nhanh – đúng – chất mà không lãng phí ngân sách.
Kết luận
Chi phí quảng cáo LinkedIn có thể cao, nhưng với doanh nghiệp B2B, tuyển dụng hoặc dịch vụ chuyên nghiệp, đây là kênh có hiệu quả tốt nhất hiện nay. Điều quan trọng không phải là “giá bao nhiêu”, mà là chạy đúng cách để ra lead chất lượng.
Nếu bạn muốn được tư vấn chi tiết về:
🔹 chi phí quảng cáo LinkedIn cho ngành của bạn
🔹 dự kiến ngân sách phù hợp
🔹 cách tối ưu để giảm 20–40% chi phí
🔹 cách kết hợp Google Ads để tăng hiệu quả
👉 Liên hệ LeadUp.vn để được tư vấn 1:1 miễn phí.
