Cách làm Marketing online ngành năng lượng mặt trời hiệu quả. Tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng với chi phí rẻ hơn. Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này!
Bài viết có gì?
Tiềm năng online của ngành năng lượng mặt trời
Nếu như trước đây, các sản phẩm năng lượng mặt trời (điện mặt trời) được xem là thiết bị của nhà giàu. Bởi lẽ chi phí đầu tư ban đầu cao, từ 5 năm mới bắt đầu hòa vốn.
Thì những năm gần đây, các sản phẩm điện mặt trời ngày càng phổ biến. Những hộ gia đình trung bình – khá vẫn có thể tiếp cận và lắp đặt điện mặt trời. Hay tìm mua các thiết bị sử dụng năng lượng mặt trời để tiết kiệm tiền điện. Đối tượng sử dụng từ đó cũng phong phú hơn. Công nghệ sản xuất dần hiện đại hóa nên giảm đáng kể giá thành sản phẩm.
Cùng với giá điện ngày càng tăng cao mỗi năm. Thậm chí vài triệu đồng mỗi tháng. Đã khiến nhiều người dùng cân nhắc lắp đặt, sử dụng điện năng lượng mặt trời. Bằng chứng, theo Google xu hướng. Số lượng người dùng tìm kiếm về năng lượng mặt trời có xu hướng tăng từ cuối năm 2019 – 2020.
Người dùng mua thiết bị điện mặt trời ngoài các doanh nghiệp sản xuất, dịch vụ, nhà hàng, khách sạn, resort.. Còn có cả các hộ gia đình, người dân nuôi trồng, đánh bắt thủy sản, nông dân… Hoặc các hộ gia đình, công trình ở những vị trí thiếu lưới điện hoặc điện yếu. Đặc biệt, từ cuối năm 2017, khi người dân được lắp đặt công tơ 2 chiều, đưa nguồn điện năng lượng mặt trời lên lưới điện quốc gia. Người dân có thể bán lại điện cho lưới điện quốc gia, thì các mô hình điện mặt trời càng thu hút khách nhiều hơn.
Nhu cầu tăng, người dùng thường sử dụng các công cụ tìm kiếm thông tin như Google. Để tìm hiểu và liên hệ với các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ điện năng mặt trời. Lúc này, bạn cần làm Marketing online để đưa thương hiệu của mình đến với khách tiềm năng. Thời điểm hiện tại, còn là thời điểm vàng để quảng bá thương hiệu cho ngành năng lượng mặt trời. Vì thị trường cạnh tranh chưa lớn, bạn dễ dàng xuất hiện tại những vị trí đẹp mà người dùng hay nhìn thấy. Với giá tốt.
Marketing online ngành điện năng lượng mặt trời là làm gì?
Marketing online thực chất là chuỗi hành động nhằm thực hiện mục đích cuối cùng. Đó là đưa sản phẩm/dịch vụ năng lượng mặt trời đến với khách hàng nhanh chóng. Marketing online khác cách làm Marketing truyền thống. Marketring online sử dụng các công nghệ trên máy tính và Internet để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Công việc Marketing online sẽ làm gì?
- SEO (Search Engine Optimization) – đưa website của bạn lên top tìm kiếm
- SEM (Search Engine Marketing) – Marketing qua công cụ tìm kiếm. Chạy quảng cáo là một trong những cách kéo khách về nhanh.
- Email Marketing – Marketing bằng email
- Viral Marketing – Marketing qua các mạng xã hội
Cách kéo khách hiệu quả bằng Marketing online ngành điện năng lượng mặt trời
A. Tăng lượt người dùng vào website
Đầu tiên, để có khách hàng tiềm năng. Bạn cần kéo được một lượng người dùng truy cập vào website. Sau đó, chuyển đổi lượng người dùng này thành khách hàng tiềm năng. Các khách hàng tiềm năng sẽ gọi điện tới hotline của bạn. Hoặc để lại thông tin của họ để bạn gọi lại tư vấn khi có nhu cầu.
Để tăng lượt người dùng vào website. Bạn có thể sử dụng các cách dưới đây. Cũng là các cách kéo truy cập nhanh và phổ biến nhất.
#Chạy quảng cáo Google
Google Ads được coi là một trong những công cụ marketing online hiệu quả mà người làm marketing nào cũng nên biết.
Chạy quảng cáo Google là một trong những cách tăng truy cập hiệu quả hiện nay. 90% người dùng Internet tại Việt Nam sử dụng Google khi cần tìm kiếm thông tin. Sau khi người dùng tìm kiếm các từ khóa về năng lượng mặt trời, dịch vụ lắp đặt.. thương hiệu của bạn sẽ hiện ra ngay vị trí đầu tiên của trang tìm kiếm. Lúc này, bạn đã thành công 70% trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng rồi. 30% còn lại, là nhờ vào thông điệp quảng cáo của bạn có thực sự hấp dẫn hay không.
Theo nghiên cứu, hơn 93% người dùng sẽ nhấp chọn vào website đầu tiên trong trang tìm kiếm. Nghĩa là nếu có 1000 người tìm kiếm về năng lượng mặt trời. Thì có khoảng 900 người sẽ nhấp vào quảng cảo của bạn (nếu quảng cáo đang ở top 1).
#Chạy quảng cáo Facebook
Nếu Google là kênh tìm kiếm hàng đầu. Thì Facebook là mạng xã hội phổ biến nhất tại Việt Nam.
Khác với quảng cáo trên Google – là người dùng chủ động tìm đến bạn. Khi quảng cáo trên Facebook, bạn chủ động tiếp cận và khơi dậy nhu cầu cho người xem. Facebook thường được chọn là kênh xây dựng thương hiệu (đối với các ngành hàng cao cấp, đắt tiền). Nhiều hơn là chạy quảng cáo để ra khách nóng. Tuy nhiên, đây có thể là kênh để khách hàng tiềm năng biết tới bạn và liên hệ tư vấn. Nên bạn không nên bỏ qua kênh quảng cáo này nếu muốn tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
#Đầu tư website, tối ưu trên di động
Với các ngàng hàng đắt tiền như năng lượng mặt trời. Việc đầu tư website là bắt buộc. Website vừa là nơi thể hiện được đầy đủ thông tin doanh nghiệp, sản phẩm. Cũng vừa là nơi khách hàng có thể liên hệ trực tiếp với bạn. Website thể hiện độ uy tín và chuyên nghiệp của thương hiệu. Khách hàng sẽ không bao giờ lựa chọn một bên cung cấp dịch vụ năng lượng mặt trời mà không có website. Họ sẽ coi bạn là nghiệp dư hoặc đơn vị thiếu minh bạch.
Ngoài ra, bạn cần tối ưu cho di động trước tiên. Vì hơn 70% truy cập trên Internet đến từ các thiết bị di động (điện thoại, máy tính bảng..). Nếu website của bạn không hiển thị trên di động, bạn sẽ để mất một lượng khách tiềm năng lớn.
#SEO
Làm Marketing ngành năng lượng mặt trời nói riêng và Marketing online nói chung, không thể bỏ qua SEO. Vẫn có nhiều người vẫn nhầm lẫn giữa SEO và quảng cáo PPC Google. Tuy nhiên, hiểu đơn giản. SEO cho bạn nguồn lưu lượng truy cập miễn phí. Còn bạn cần trả phí cho mỗi lượt truy cập từ quảng cáo PPC Google.
SEO giúp bạn có lượng truy cập đều đặn, lâu dài với mức chi phí “dễ chịu” hơn quảng cáo nếu xét về lâu dài. Nhiều người vì thế cũng lầm tưởng SEO là miễn phí. Tuy nhiên, bạn cần đầu tư công sức, tiền bạc để làm SEO, duy trì nội dung trên website nếu muốn có kết quả tốt.
Làm SEO 2023 cũng sẽ có nhiều khác biệt. Người dùng hiện đại quan tâm nhiều hơn về nội dung. Và Google sẽ đánh giá website của bạn dựa trên hành vi của người dùng. Vì vậy, để được Google đánh giá cao và có vị trí trên top tìm kiếm. Bạn cần lưu ý một số yếu tố sau về SEO:
Với website
- Chứa bộ từ khóa liên quan
- Tối ưu cho di động
- Tốc độ tải trang dưới 3s
- Tối ưu hình ảnh (kích thước, độ phân giải, màu sắc..)
- Liên kết nội bộ khoa học
- Index đầy đủ với Google
Với nội dung
- Bài viết chứa nội dung giá trị
- Bài viết tối thiểu 2000 từ hoặc dạng nội dung dài
- Các trang nội dung chuẩn SEO
- URL hình ảnh tiêu chuẩn (chứa từ khóa)
- Nội dung và từ khóa nên chia theo chủ đề
B. Tăng tỉ lệ khách liên hệ trên website
Sau khi có truy cập vào website. Bạn cần chuyển đổi tập người dùng này trở thành khách hàng của bạn. Vậy chuyển đổi khách trên trang như thế nào? Hay hiểu đơn giản hơn. Làm sao để người dùng vào trang gọi điện/để lại thông tin? Phần tiếp theo của bài viết sẽ giải quyết vấn đề này.
#Lấy thông tin khách hàng trên website
Khi khách vào website. Nhưng bạn không thể khai thác thông tin khách, thì bạn đang lãng phí tiền marketing của mình.
Khách hàng hiện đại có xu hướng muốn được tư vấn nhanh, trực tiếp. Họ muốn điều gì đó trực quan và thực tế, chẳng hạn như nói chuyện trực tiếp qua điện thoại, hoặc nhắn tin trực tiếp trên website. Hoặc được thỏa mãn nhu cầu thông tin ngay lập tức (ví dụ: giá cả, các mẫu sản phẩm, còn hàng hay không?..)
Các thông tin khách hàng thường để lại rên website phổ biến nhất là số điện thoại. Sau đó tới email, địa chỉ, và các thông tin về nhân khẩu học khác. Có được số của khách, bạn đã hoàn thành 50% việc bán hàng. 50% còn lại là nhiệm vụ của sale. Bạn nên cài đặt một số công cụ hỗ trợ lấy thông tin của khách. Hoặc tưởng tác trực tuyến với khách trên webite. Ví dụ: Alongay (lấy số điện thoại), talktwo (chat với khách), tích hợp tin nhắn Facebook, chatbot trả lời tự động. Bạn có thể tìm hiểu thêm về các cách lấy thông tin khách hàng trên website theo gợi ý từ LeadUp.vn
#Áp dụng Remarketing bám đuổi thông minh
Ngành năng lượng mặt trời kinh doanh sản phẩm/dịch vụ với giá trị cao. Có thể lên tới 2-300 triệu cho một lần lắp đặt. Vì vậy, người dùng sẽ luôn cân nhắc kỹ trước khi quyết định. Người dùng sẽ đặt bạn và đối thủ lên bàn cân so sánh. Tuy nhiên, vẫn có cách để bạn chiếm lấy lợi thế trước đối thủ.
Đó là sử dụng Remarketing (quảng cáo tiếp thị lại). Quảng cáo tiếp thị lại sẽ bám đuổi những người dùng đã vào website của bạn (những người quan tâm về bạn). Sau khi họ thoát khỏi website. Quảng cáo của bạn vẫn xuất hiện ở các trang web mà họ truy cập. Ví dụ: các trang báo (dantri, vietnamnet..), các trang mua sắm, blog, youtube.. Bạn sẽ có cơ hội thứ 2 để bán hàng. Lúc này, bạn chỉ cần đưa các thông điệp đúng với mong muốn của người dùng. Họ sẽ lập tức quay trở lại hoặc liên hệ với bạn.
Ví dụ: anh A. quan tâm về lắp đặt hệ thống điện năng lượng mặt trời. Tuy nhiên còn lăn tăn về giá, vì anh không biết bao lâu có thể thu hồi vốn. Anh A thoát khỏi website để tham khảo bên khác. Tuy nhiên vẫn chưa bên nào khiến anh A hài lòng. Chiều hôm đó, anh A đọc báo thấy xu hướng sử dụng điện mặt trời đang ngày càng cao. Anh A lại bị xao động. Lúc này quảng cáo Remarketing của bạn hiện lên, kèm theo thông điệp “tặng 2 tấm pin mặt trời trị giá 30 triệu khi lắp đặt ngay hôm nay”. Lúc này, anh A như “mở cờ trong bụng”, lập tức gọi điện cho bạn để đăng ký dịch vụ.
Qua ví dụ, bạn có thể mường tượng cách quảng cáo tiếp thị lại giúp bạn tăng tỉ lệ ra khách hàng như thế nào. Ngoài ra, Remarketing còn hỗ trợ tốt cho các chiến dịch up-sale hay croos-sale. Quan trọng, Remarketing có giá rẻ hơn 10 lần so với quảng cáo mới.
Lợi ích khi làm Marketing online ngành điện năng lượng mặt trời?
Khi làm Marketing online cho ngành năng lượng mặt trời. Bạn có thể tiết kiệm chi phí Marketing mà vẫn tiếp cận được tệp khách hàng lớn. Thương hiệu của bạn sẽ có lợi thế đi trước đối thủ. Ngoài ra, còn nhiều lợi ích khác, cụ thể:
- Tăng lượng khách hàng online -> tăng doanh số
- Tiếp cận đúng người
- Giảm thiểu chi phí Marketing
- Quảng bá thương hiệu đến hàng triệu người dùng
- Xây dựng kênh kéo khách bền vững, hiệu quả
Cần tư vấn lên kế hoạch theo mức ngân sách cụ thể?
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm làm Marketing online. Hoặc đơn giản là không muốn tiêu tốn quá nhiều ngân sách vào việc mò mẫm tìm chỗ đứng trong thị trường. Hãy để các chuyên gia Mareketing online từ LeadUp.vn giúp bạn.
LeadUp.vn cam kết:
- Tư vấn chuyên sâu theo từng mức ngân sách
- Lên bộ kế hoạch sát nhất với doanh nghiệp
- Chi phí dịch vụ tốt
- Chất lượng dịch vụ vượt qua giá thành
Hãy tự mình trải nghiệm và ra quyết định. Gọi để nhận tư vấn qua hotline: [0985.881.894]
Hoặc điền form bên dưới để chúng tôi liên hệ tư vấn cho bạn!
