LinkedIn từ lâu đã được xem là “mảnh đất vàng” cho Marketing B2B: nơi tập trung lãnh đạo, quản lý cấp cao, chuyên gia và các doanh nghiệp lớn. Tuy nhiên, một sự thật ít được nói thẳng là không phải doanh nghiệp nào cũng phù hợp để chạy Quảng cáo LinkedIn, và không phải giai đoạn nào cũng nên chạy.
Thực tế tại LeadUp.vn – Agency có hơn 10 năm kinh nghiệm triển khai Google Ads và Digital Marketing đa kênh, bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn, vì sao việc “cố chạy” có thể phản tác dụng, và khi nào nên chuyển hướng sang Google Ads hoặc các kênh Marketing Online khác để tối ưu chi phí và hiệu quả.
Bài viết có gì?
I. Khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn? Bắt đầu từ bài toán chi phí 💸
Trước khi bàn đến chiến lược, cần nhìn thẳng vào một yếu tố rất thực tế: chi phí quảng cáo trên LinkedIn thuộc nhóm cao nhất trong các nền tảng Ads hiện nay.
Một click trên LinkedIn có thể cao gấp 3–5 lần Google Ads, thậm chí cao hơn nếu target vào các vị trí như CEO, Head of Marketing, Director… Vì vậy, khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn, câu hỏi đầu tiên luôn xoay quanh ngân sách và khả năng chịu chi phí của doanh nghiệp.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang:
Có ngân sách Marketing hạn chế
Cần đơn hàng, lead nhanh trong ngắn hạn
Chưa có đội sales đủ mạnh để xử lý lead B2B dài hơi
👉 Thì LinkedIn Ads rất dễ trở thành kênh “đẹp về lý thuyết nhưng kém hiệu quả thực tế”.
II. Khi doanh nghiệp bán sản phẩm B2C hoặc giá trị đơn hàng thấp 🛒
Một trong những trường hợp không nên chạy Quảng cáo LinkedIn phổ biến nhất là khi doanh nghiệp đang bán:
Sản phẩm tiêu dùng nhanh
Dịch vụ B2C phổ thông
Sản phẩm giá thấp, quyết định mua mang tính cảm xúc
LinkedIn là nền tảng của tư duy công việc, không phải tư duy mua sắm. Người dùng vào LinkedIn để:
Đọc tin ngành
Kết nối đối tác
Xây dựng thương hiệu cá nhân
Họ không ở trạng thái sẵn sàng mua hàng, đặc biệt với các sản phẩm B2C. Trong những trường hợp này, Google Ads (Search) hoặc Meta/TikTok Ads thường cho hiệu quả tốt hơn nhiều vì:
Người dùng chủ động tìm kiếm nhu cầu
Hành vi mua rõ ràng hơn
👉 Đây là lý do tại sao LeadUp thường tư vấn không nên chạy Quảng cáo LinkedIn cho các mô hình B2C phổ thông, dù khách hàng “nghe LinkedIn rất xịn”.
III. Khi mục tiêu là lead nhanh, đo hiệu quả trong ngắn hạn
LinkedIn Ads không phải kênh dành cho sự vội vàng. Lead trên LinkedIn thường:
Có chu kỳ ra quyết định dài
Cần nhiều lần chạm (touchpoint)
Phụ thuộc mạnh vào uy tín thương hiệu
Vì vậy, khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn?
👉 Khi doanh nghiệp đang cần:
Lead gấp để nuôi đội sales
Đo ROI trong 1–2 tháng
Chứng minh hiệu quả nhanh cho ban lãnh đạo
Trong các trường hợp này, Google Ads thường vượt trội hơn nhờ:
Nhu cầu rõ ràng (“tìm agency”, “báo giá”, “dịch vụ”)
Dễ đo lường hiệu quả chuyển đổi
Phù hợp cả B2B lẫn B2C
Tại LeadUp, với các doanh nghiệp cần lead chất lượng + tốc độ, chúng tôi thường ưu tiên Google Search Ads trước, sau đó mới mở rộng sang LinkedIn nếu phù hợp.
IV. Khi doanh nghiệp chưa có định vị thương hiệu rõ ràng
LinkedIn Ads phát huy sức mạnh tốt nhất khi thương hiệu đã có câu chuyện, định vị và thông điệp rõ ràng. Nếu doanh nghiệp:
Chưa xác định rõ chân dung khách hàng
Thông điệp bán hàng còn chung chung
Website chưa đủ thuyết phục
… thì việc chạy LinkedIn Ads rất dễ rơi vào tình trạng:
Impression cao – Click có – Nhưng lead không chất lượng.
Đây là lúc bạn nên dừng lại và tự hỏi:
📌 “Mình đang quảng cáo cho ai, và họ có lý do gì để tin mình?”
Nếu câu trả lời chưa rõ, thì khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn chính là ngay lúc này.
V. Khi doanh nghiệp không có hệ thống theo dõi & nuôi dưỡng lead
Một sai lầm phổ biến là nghĩ rằng LinkedIn Ads = có lead = có doanh thu.
Thực tế, lead từ LinkedIn:
Cần được chăm sóc bài bản
Phải có quy trình follow-up, email, gọi điện, nurturing
Nếu doanh nghiệp:
Chưa có CRM
Chưa có kịch bản chăm sóc lead
Đội sales chưa quen xử lý lead B2B
👉 Thì khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn chính là khi hệ thống nội bộ chưa sẵn sàng.
Chạy Ads trong tình trạng này không khác gì “đổ nước vào thùng thủng”.
VI. Khi doanh nghiệp chưa từng chạy Google Ads hoặc chưa khai thác hết Search Intent
Từ góc nhìn chiến lược, LeadUp thường đặt câu hỏi ngược lại cho khách hàng:
“Tại sao chưa chạy Google Ads mà đã muốn chạy LinkedIn Ads?”
Google Ads – đặc biệt là Search Ads – cho phép doanh nghiệp:
Bắt đúng người đang có nhu cầu thật
Đo lường hiệu quả rõ ràng
Tối ưu chi phí theo từng từ khóa
Vì vậy, trong rất nhiều trường hợp, khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn là khi:
Google Ads vẫn còn dư địa khai thác
Tỷ lệ chuyển đổi Search chưa được tối ưu
Website chưa tận dụng tốt traffic tìm kiếm
👉 LeadUp thường khuyên: làm tốt Google Ads trước, rồi mới mở rộng LinkedIn như một kênh bổ trợ.
VII. Khi nào nên cân nhắc LinkedIn Ads trở lại?
Nói “không nên” không có nghĩa là “không bao giờ”. LinkedIn Ads sẽ phù hợp khi:
Doanh nghiệp B2B, giá trị hợp đồng lớn
Thương hiệu đã có độ nhận diện nhất định
Có đội sales và hệ thống nuôi lead bài bản
Google Ads đã được khai thác tối ưu
Lúc này, LinkedIn Ads đóng vai trò:
Mở rộng độ phủ tới decision-makers
Xây dựng niềm tin và thương hiệu
Bổ trợ cho Google Ads trong chiến lược đa kênh
Vai trò của Agency: Không phải chạy kênh nào, mà là chạy đúng lúc
Một Agency tốt không phải là nơi luôn nói “chạy được”, mà là nơi biết khi nào nên và không nên chạy.
Tại LeadUp.vn, chúng tôi:
Không cố bán LinkedIn Ads nếu không phù hợp
Ưu tiên hiệu quả kinh doanh thay vì số lượng chiến dịch
Tư vấn chiến lược Digital Marketing tổng thể, lấy Google Ads làm nền tảng cốt lõi
📌 Lưu ý minh bạch:
Với TikTok, LeadUp tập trung triển khai dịch vụ chạy Ads, không sản xuất video. Tuy nhiên, chúng tôi tư vấn chiến lược nội dung, format quảng cáo và cách tối ưu hiệu quả, để khách hàng không bị “lệch hướng” khi triển khai.
Kết luận: Hiểu đúng “khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn” là một lợi thế chiến lược
Quảng cáo LinkedIn không xấu. Nhưng chạy sai thời điểm, sai mục tiêu và sai bối cảnh thì rất dễ phản tác dụng.
Biết khi nào không nên chạy Quảng cáo LinkedIn giúp doanh nghiệp:
Tiết kiệm ngân sách
Tập trung đúng kênh hiệu quả hơn
Xây nền tảng vững chắc cho Marketing dài hạn
👉 Nếu bạn đang phân vân giữa LinkedIn Ads – Google Ads – các kênh Marketing Online khác, hãy để LeadUp.vn giúp bạn:
Đánh giá mô hình kinh doanh
Phân tích hành vi tìm kiếm khách hàng
Đề xuất chiến lược Ads phù hợp và hiệu quả nhất
📞 Liên hệ LeadUp Agency ngay hôm nay để được tư vấn chiến lược Digital Marketing 1:1, dựa trên dữ liệu và kinh nghiệm thực chiến hơn 10 năm.
