Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ LinkedIn Ads đầu tư doanh nghiệp là gì, có phù hợp hay không, và nên triển khai như thế nào để không lãng phí ngân sách.
Bài viết có gì?
I. LinkedIn Ads đầu tư doanh nghiệp – vì sao ngày càng được quan tâm?
Trong nhiều năm, khi nói đến quảng cáo online, phần lớn doanh nghiệp tại Việt Nam sẽ nghĩ ngay tới Google Ads hoặc Facebook Ads. Điều này hoàn toàn hợp lý, bởi đây là hai nền tảng mang lại lưu lượng lớn và khả năng chuyển đổi rõ ràng.
Tuy nhiên, khi bài toán chuyển sang đầu tư cho doanh nghiệp, B2B, sản phẩm giá trị cao hoặc dịch vụ cần người ra quyết định, nhiều doanh nghiệp bắt đầu nhận ra một thực tế:
Lượng traffic nhiều không đồng nghĩa với lead chất lượng.
Đó là lúc LinkedIn Ads bắt đầu được nhắc tới nhiều hơn, đặc biệt trong các ngành như:
SaaS, phần mềm, công nghệ
Tài chính – đầu tư – tư vấn
Sản xuất, logistics, B2B services
Tuyển dụng cấp quản lý, nhân sự cấp cao
II. LinkedIn Ads đầu tư doanh nghiệp khác gì so với các nền tảng khác?
Trước khi quyết định đầu tư, điều quan trọng nhất là hiểu đúng bản chất của LinkedIn Ads. LinkedIn không phải là một nền tảng giải trí hay tìm kiếm, mà là mạng xã hội nghề nghiệp.
Điều này tạo ra một khác biệt rất lớn:
🔹 Người dùng LinkedIn đi làm – giữ vai trò – có chức danh – có quyền quyết định
🔹 Dữ liệu target không dựa trên sở thích giải trí, mà dựa trên job title, ngành nghề, seniority, quy mô công ty
🔹 Mỗi lượt click có thể đắt hơn Google hoặc Facebook, nhưng giá trị lead thường cao hơn rất nhiều
Vì vậy, LinkedIn Ads mảng đầu tư doanh nghiệp không phù hợp với mọi mô hình, nhưng lại cực kỳ hiệu quả nếu dùng đúng mục tiêu.
III. Khi nào doanh nghiệp nên cân nhắc LinkedIn Ads cho đầu tư doanh nghiệp?
Không ít doanh nghiệp nghe nói LinkedIn Ads “đắt” và bỏ qua ngay từ đầu. Trên thực tế, vấn đề không nằm ở giá click, mà nằm ở giá trị mỗi cơ hội kinh doanh (opportunity).
Bạn nên cân nhắc LinkedIn Ads nếu rơi vào một trong các trường hợp sau:
✨ Sản phẩm/dịch vụ có giá trị cao (từ vài chục đến vài trăm triệu mỗi hợp đồng)
✨ Chu kỳ bán hàng dài, cần nuôi dưỡng lead
✨ Người quyết định mua là manager, director, founder, C-level
✨ Google Ads mang lại nhiều lead nhưng không đúng người ra quyết định
Ví dụ thực tế:
Một công ty cung cấp giải pháp ERP cho doanh nghiệp sản xuất. Chạy Google Ads có thể ra nhiều form, nhưng phần lớn là nhân viên tìm hiểu. Trong khi đó, LinkedIn Ads đầu tư doanh nghiệp có thể tiếp cận trực tiếp Operations Manager hoặc CFO – những người có quyền đề xuất và phê duyệt.
IV. LinkedIn Ads đầu tư doanh nghiệp có thực sự hiệu quả không?
Câu trả lời là: Có – nếu bạn đặt đúng kỳ vọng.
Một sai lầm phổ biến là so sánh LinkedIn Ads với Facebook Ads về:
Giá click
Số lượng lead
Tốc độ ra đơn
Cách so sánh này không công bằng. LinkedIn Ads không sinh ra để tạo volume lớn, mà sinh ra để lọc đúng người.
📌 Với LinkedIn Ads đầu tư doanh nghiệp, bạn nên đo hiệu quả bằng:
Chất lượng lead (lead đúng vai trò, đúng ngành)
Tỷ lệ phản hồi của sales
Số cuộc hẹn chất lượng
Giá trị hợp đồng tiềm năng
Nhiều doanh nghiệp B2B chấp nhận CPL cao hơn 2–3 lần, nhưng đổi lại là deal value cao gấp 10–20 lần.
V. Hình thức LinkedIn Ads phù hợp cho đầu tư doanh nghiệp
Khi triển khai LinkedIn Ads, điều quan trọng không chỉ là “chạy ads”, mà là chọn đúng định dạng phù hợp với mục tiêu.
🔹 Sponsored Content: phù hợp cho việc chia sẻ case study, báo cáo, whitepaper
🔹 Lead Gen Form: giúp thu lead nhanh, thông tin chuẩn (email công ty, chức danh)
🔹 Message Ads / Conversation Ads: tiếp cận trực tiếp decision maker với thông điệp cá nhân hóa
👉 Điểm mấu chốt nằm ở nội dung thông điệp và chiến lược funnel, chứ không phải chạy một mẫu quảng cáo rồi chờ lead về.
VI. Những sai lầm thường gặp khi chạy LinkedIn Ads đầu tư doanh nghiệp
Rất nhiều chiến dịch LinkedIn Ads thất bại không phải vì nền tảng kém, mà vì cách tiếp cận sai.
🚫 Quảng cáo quá “bán hàng” ngay từ đầu
🚫 Landing page không phù hợp với đối tượng doanh nghiệp
🚫 Target quá rộng hoặc quá hẹp
🚫 Kỳ vọng LinkedIn Ads tạo đơn nhanh như Google Ads
LinkedIn Ads đầu tư doanh nghiệp cần được nhìn như một kênh xây dựng pipeline lead chất lượng, không phải công cụ chốt sales tức thì.
VII. Kết hợp LinkedIn Ads và Google Ads – chiến lược hiệu quả cho doanh nghiệp
Tại LeadUp Agency, chúng tôi không xem LinkedIn Ads là kênh độc lập, mà là một phần trong hệ sinh thái Digital Marketing tổng thể.
Chiến lược phổ biến và hiệu quả nhất là:
👉 LinkedIn Ads: tiếp cận đúng người – đúng vai trò – đúng doanh nghiệp
👉 Google Ads: bắt nhu cầu tìm kiếm chủ động khi họ đã quan tâm
👉 Remarketing đa nền tảng: nuôi dưỡng và tăng độ tin cậy
💡 Đây cũng là lý do vì sao thế mạnh của LeadUp nằm ở Google Ads và các giải pháp liên quan tới Google, nhưng vẫn triển khai LinkedIn Ads khi chiến lược tổng thể yêu cầu.
LeadUp Agency hỗ trợ LinkedIn Ads cho đầu tư doanh nghiệp như thế nào?
LeadUp là Agency với hơn 10 năm kinh nghiệm triển khai Digital Marketing cho doanh nghiệp, đặc biệt mạnh ở:
Google Ads B2B
Chiến lược lead chất lượng cao
Phân tích dữ liệu & tối ưu chuyển đổi
📌 Với LinkedIn Ads, LeadUp tập trung vào:
Chiến lược target & funnel
Setup & tối ưu quảng cáo
Phối hợp LinkedIn Ads với Google Ads để tối đa hiệu quả
👉 LeadUp không sản xuất video hay content sáng tạo, nhưng sẽ tư vấn rất kỹ thông điệp, cấu trúc landing page và hành trình chuyển đổi, đảm bảo quảng cáo phục vụ đúng mục tiêu kinh doanh.
Kết luận: LinkedIn Ads không dành cho tất cả, nhưng cực kỳ xứng đáng nếu làm đúng
Nếu bạn đang:
Đầu tư marketing cho doanh nghiệp B2B
Muốn tiếp cận người ra quyết định
Muốn nâng chất lượng lead thay vì chạy theo số lượng
Thì LinkedIn Ads là kênh rất đáng cân nhắc cho đầu tư doanh nghiệp – đặc biệt khi được kết hợp đúng với Google Ads và chiến lược tổng thể.
👉 Nếu bạn muốn được tư vấn xem LinkedIn Ads có phù hợp với mô hình doanh nghiệp của mình hay không, hoặc cần một chiến lược Google Ads + LinkedIn Ads bài bản, hãy liên hệ LeadUp.vn để được đội ngũ chuyên gia hỗ trợ chi tiết.
