LinkedIn là nền tảng hiếm hoi cho phép bạn tiếp cận đúng người – đúng vai trò – đúng cấp quyết định. Nhưng cũng chính vì vậy, mỗi lượt hiển thị, mỗi cú click đều có giá cao, đòi hỏi người làm marketing phải lập kế hoạch ngân sách cực kỳ chặt chẽ. Trong bài viết này, LeadUp Agency sẽ giúp bạn hiểu: Kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn nên được xây dựng như thế nào? Chi bao nhiêu là hợp lý cho từng mục tiêu?
Và khi nào LinkedIn Ads nên đứng một mình – khi nào nên kết hợp với Google Ads để tối ưu hiệu quả tổng thể?
Bài viết có gì?
I. Kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn là gì và khác gì so với “chạy ads theo cảm tính”?
Kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn không đơn thuần là đặt ngân sách ngày hay ngân sách tháng.
Đó là một bản thiết kế tổng thể, trả lời cho các câu hỏi:
👉 Mục tiêu chính của chiến dịch là gì?
👉 Đối tượng nào thực sự đáng để chi tiền tiếp cận?
👉 Ngân sách được phân bổ theo giai đoạn – định dạng – mục tiêu ra sao?
👉 Đâu là ngưỡng “nên dừng” và đâu là ngưỡng “nên scale”?
Rất nhiều doanh nghiệp thất bại vì chạy LinkedIn Ads như Facebook Ads, trong khi hành vi người dùng và chu kỳ ra quyết định trên LinkedIn hoàn toàn khác.
II. Trước khi lập kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn, cần làm rõ 3 điều cốt lõi
Trước khi nói đến con số, bạn cần xác định bối cảnh chiến lược của mình.
Thứ nhất: Mục tiêu của quảng cáo LinkedIn là gì?
LinkedIn Ads phù hợp nhất với:
Lead B2B
Tuyển dụng
Thương hiệu chuyên gia / doanh nghiệp
Dịch vụ giá trị cao (high-ticket)
🎯 Nếu bạn kỳ vọng ra đơn nhanh – số lượng lớn, LinkedIn không phải nền tảng chính.
Nhưng nếu bạn cần lead chất, đúng người, có ngân sách, LinkedIn lại rất đáng đầu tư.
Thứ hai: Chu kỳ ra quyết định của khách hàng dài hay ngắn?
Khách hàng B2B hiếm khi:
Click → điền form → ký hợp đồng ngay
Thay vào đó, họ:
Xem quảng cáo
Lưu lại thương hiệu
Tìm kiếm lại trên Google
So sánh nhiều nhà cung cấp
Rồi mới để lại thông tin
Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến cách bạn phân bổ ngân sách trong kế hoạch chi tiêu LinkedIn Ads.
Thứ ba: LinkedIn Ads đang đóng vai trò gì trong toàn bộ hệ Marketing?
Đây là điểm LeadUp thấy rất nhiều doanh nghiệp làm sai.
❌ LinkedIn Ads không nên “gánh team” một mình
✅ LinkedIn Ads nên đóng vai trò khơi nhu cầu – lọc tệp – định vị thương hiệu, sau đó:
Google Ads Search bắt lead có nhu cầu rõ
Remarketing xử lý nhóm đã tương tác
➡️ Vì vậy, kế hoạch chi tiêu LinkedIn Ads hiệu quả thường nằm trong chiến lược đa kênh, không phải standalone.
III. Cấu trúc một kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn bài bản
Thay vì “đổ tiền đều”, bạn nên chia ngân sách theo logic phễu.
Giai đoạn 1: Nhận diện & tiếp cận đúng người (Awareness)
Ở giai đoạn này, mục tiêu là:
Cho đúng người biết bạn tồn tại
Định vị bạn là đơn vị chuyên nghiệp
📌 Ngân sách thường chiếm khoảng 30–40% tổng ngân sách LinkedIn Ads
Ví dụ minh hoạ 💡
Một doanh nghiệp SaaS B2B có ngân sách 50 triệu/tháng cho LinkedIn Ads:
15–20 triệu dùng cho Sponsored Content / Video Ads
Nhắm đúng job title, seniority, industry
Giai đoạn 2: Tạo tương tác & nuôi dưỡng (Consideration)
Sau khi đã có lượt xem và tương tác, bạn không nên tiếp tục chạy dàn trải.
👉 Đây là lúc dùng:
Retarget người đã xem video
Retarget người đã click website
Nội dung mang tính giải thích, case study, insight
📌 Giai đoạn này thường chiếm 30–35% ngân sách
Giai đoạn 3: Thu lead (Conversion)
Chỉ khi đã có dữ liệu đủ tốt, bạn mới nên:
Chạy Lead Gen Form
Hoặc điều hướng về landing page
📌 Giai đoạn này chiếm 25–30% ngân sách còn lại, nhưng lại là nơi dễ “đốt tiền” nhất nếu làm sai.
⚠️ Rất nhiều doanh nghiệp bỏ qua 2 giai đoạn đầu, dẫn đến lead đắt, chất lượng thấp.
IV. Chi bao nhiêu là hợp lý trong kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn?
Đây là câu hỏi LeadUp nhận được rất thường xuyên.
Câu trả lời ngắn gọn là: LinkedIn Ads không phù hợp với ngân sách quá nhỏ.
💰 Ngân sách tham khảo:
Tối thiểu để test hiệu quả: 20–30 triệu/tháng
Ngân sách tương đối ổn: 40–80 triệu/tháng
Doanh nghiệp B2B quy mô vừa & lớn: 100 triệu+/tháng
👉 Nếu ngân sách thấp hơn, LeadUp thường không khuyến nghị dồn hết vào LinkedIn, mà:
Dùng LinkedIn để tạo nhận diện & lọc tệp
Dùng Google Ads Search để bắt nhu cầu chủ động
V. Sai lầm phổ biến nào khiến kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn thất bại?
🚫 Chạy Lead Gen Form ngay từ đầu
🚫 Nhắm target quá rộng vì sợ giá cao
🚫 Không đo lường hành vi sau click (chỉ nhìn CPL)
🚫 Không kết hợp Google Ads & remarketing
🚫 Không có nội dung đủ “expert” cho B2B
Những lỗi này không phải do LinkedIn khó, mà do thiếu chiến lược tổng thể.
*Vai trò của Google Ads trong việc tối ưu kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn
Đây là điểm mạnh lớn nhất của LeadUp Agency.
Thay vì hỏi:
“Nên chi bao nhiêu cho LinkedIn Ads?”
LeadUp thường hỏi ngược lại:
“LinkedIn Ads nên chi bao nhiêu trong tổng ngân sách Marketing Online?”
Mô hình LeadUp hay triển khai:
LinkedIn Ads: tạo nhu cầu + định vị
Google Ads Search: bắt nhu cầu chủ động
Google Display / YouTube: remarketing
➡️ Kết quả là CPL tổng thể giảm, lead chất lượng hơn, dễ chốt hơn cho đội sales.
*LeadUp Agency hỗ trợ gì trong việc xây dựng kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn?
LeadUp không chỉ “set ads”, mà hỗ trợ:
Phân tích mô hình kinh doanh & chu kỳ bán hàng
Xây dựng kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn theo từng giai đoạn
Kết hợp LinkedIn Ads với Google Ads để tối ưu ROI
Theo dõi, đo lường và điều chỉnh ngân sách liên tục
📌 Với TikTok, LeadUp chỉ triển khai chạy Ads, không sản xuất video — nhưng luôn tư vấn định hướng nội dung để quảng cáo đạt hiệu quả cao nhất.
📌 Với Google Ads, LeadUp có hơn 10 năm kinh nghiệm thực chiến, là nền tảng cốt lõi trong mọi chiến lược đa kênh.
Kết luận: Kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn không dành cho “làm cho có”
Nếu bạn đang:
Chạy LinkedIn Ads nhưng lead đắt
Không biết nên tăng hay giảm ngân sách
Hoặc chưa rõ LinkedIn Ads nên đứng ở đâu trong tổng thể Marketing
👉 Vấn đề không phải là chi bao nhiêu, mà là chi đúng cách.
Kế hoạch chi tiêu LinkedIn Ads hiệu quả luôn cần được đặt trong một chiến lược Marketing Online tổng thể, nơi LinkedIn – Google – các kênh khác hỗ trợ lẫn nhau.
Nếu bạn muốn được tư vấn 1:1 về kế hoạch chi tiêu quảng cáo LinkedIn và cách kết hợp Google Ads để tối ưu ngân sách, hãy liên hệ ngay với LeadUp.vn để được đội ngũ chuyên gia hỗ trợ chi tiết.
