Nhiều đơn vị tự chạy nhưng giá quảng cáo cao, lead về ít, hoặc không đúng người ra quyết định. Nguyên nhân phần lớn nằm ở cách thiết lập chiến dịch, cấu trúc nội dung và phương pháp tối ưu không đúng bản chất của nền tảng. Trong bài viết này, LeadUp Agency — đơn vị hơn 10 năm triển khai quảng cáo Google, LinkedIn, Facebook và TikTok cho doanh nghiệp — sẽ chia sẻ kinh nghiệm thực chiến về cách chạy LinkedIn Ads cho doanh nghiệp tối ưu, tiết kiệm và tăng lead chất lượng thật.
Bài viết có gì?
I. LinkedIn Ads phù hợp cho những doanh nghiệp nào?
Trước khi bắt đầu chạy LinkedIn Ads cho doanh nghiệp, bạn cần xác định xem mô hình kinh doanh của mình có phù hợp hay không.
LinkedIn đặc biệt hiệu quả khi doanh nghiệp nhắm tới người ra quyết định, bao gồm CEO, Manager, HR, Procurement hoặc các vị trí chuyên môn.
Những ngành hưởng lợi rõ nhất khi chạy LinkedIn Ads:
Công nghệ – SaaS – phần mềm quản lý
Dịch vụ B2B (agency, logistics, pháp lý, kế toán…)
Tuyển dụng – headhunt – đào tạo nhân sự
Giáo dục quốc tế – du học – MBA
Tài chính – bảo hiểm – ngân hàng doanh nghiệp
Sản xuất – công nghiệp – vật liệu – máy móc
Ví dụ: một công ty SaaS cung cấp phần mềm CRM khi chạy LinkedIn Ads sẽ tiếp cận đúng doanh nghiệp đang quan tâm tới chuyển đổi số, người xem có thể là Sales Manager hoặc CEO — tệp mà Facebook rất khó lọc chính xác.
II. Vì sao doanh nghiệp nên cân nhắc chạy LinkedIn Ads thay vì Facebook Ads?
Rất nhiều doanh nghiệp thử chạy Facebook, Google, TikTok trước, nhưng khi cần lead chất lượng cao, họ mới chuyển sang LinkedIn Ads.
Có 3 lý do chính khiến LinkedIn Ads cực mạnh:
1. Tệp khách hàng có trình độ và đúng vị trí công việc
LinkedIn yêu cầu người dùng khai báo thông tin real-name, bao gồm:
chức danh
công ty
ngành nghề
kinh nghiệm
kỹ năng
Nên khi bạn chạy quảng cáo theo job title: Marketing Director, HR Manager, C-Level, tỷ lệ sai lệch gần như bằng 0. Điều này giúp tiết kiệm rất nhiều ngân sách so với Facebook.
2. Intent (mục đích sử dụng) khác hoàn toàn so với mạng xã hội giải trí
Facebook, TikTok = giải trí
LinkedIn = học hỏi – tìm giải pháp – tìm đối tác
Người dùng LinkedIn thường có mindset nghiêm túc hơn, sẵn sàng tiếp nhận thông tin chuyên môn. Điều này làm tăng tỷ lệ chuyển đổi khi chạy LinkedIn Ads cho doanh nghiệp.
3. Chi phí cao nhưng hiệu quả lead thường vượt trội
Chi phí CPC LinkedIn có thể cao hơn Facebook, nhưng độ chất của lead bù lại hoàn toàn.
Một lead B2B chất lượng có thể mang lại hợp đồng hàng trăm triệu đến nhiều tỷ, vì vậy ROI của LinkedIn luôn được đánh giá cao nhất trong các kênh quảng cáo B2B.
III. Các định dạng quảng cáo quan trọng khi chạy LinkedIn Ads cho doanh nghiệp
Khi chạy LinkedIn Ads cho doanh nghiệp, bạn có thể lựa chọn nhiều định dạng khác nhau tùy mục tiêu.
1. Sponsored Content (Quảng cáo hiển thị trên Newsfeed)
Đây là loại phổ biến nhất, phù hợp với chiến dịch tăng nhận diện và tạo lead.
Ví dụ: bài post giới thiệu giải pháp phần mềm, hình ảnh, hoặc video (dạng phỏng vấn, do doanh nghiệp tự sản xuất).
2. Message Ads / Conversation Ads
Quảng cáo gửi tin nhắn trực tiếp vào inbox LinkedIn của khách hàng.
Cách này phù hợp với doanh nghiệp B2B muốn nhắn trực tiếp tới CEO, HR Manager hoặc người có quyền mua hàng.
3. Lead Gen Forms
Form đi kèm quảng cáo, giúp tối ưu tỷ lệ đăng ký.
Khi người dùng bấm vào form, LinkedIn tự điền sẵn thông tin công việc của họ → tăng tỷ lệ chuyển đổi rất mạnh.
4. Dynamic Ads
Chuyển động cá nhân hóa cho từng user, nhưng chi phí thường cao hơn.
LeadUp có thể giúp doanh nghiệp lựa chọn định dạng phù hợp dựa trên mục tiêu chiến dịch và ngân sách.
IV. TOP 4 sai lầm khiến nhiều doanh nghiệp chạy LinkedIn Ads không hiệu quả
Dù nền tảng mạnh, nhưng rất nhiều doanh nghiệp gặp thất bại khi tự chạy LinkedIn Ads.
Sai lầm 1: Target quá rộng hoặc sai ngành
LinkedIn cho phép target theo:
job title
seniority
company size
skill
industry
Nhưng doanh nghiệp thường chọn target quá rộng → đốt tiền mà không tiếp cận đúng người ra quyết định.
Sai lầm 2: Dùng nội dung giống Facebook Ads
LinkedIn cần nội dung chuyên môn, mang tính chuyên gia hơn.
Ví dụ: thay vì “Giảm 20% khi đăng ký khóa học”, nội dung LinkedIn nên là:
“Làm thế nào để đội marketing tăng hiệu quả 3 lần với automation?”
Sai lầm 3: Không có hệ thống nurturing (nuôi dưỡng lead)
Lead LinkedIn rất chất, nhưng nếu doanh nghiệp không có hệ thống follow-up, CRM hoặc workflow rõ ràng, lead sẽ bị mất.
Sai lầm 4: Không theo dõi chỉ số đúng
Doanh nghiệp B2B cần quan tâm:
CPL (cost per lead)
Lead quality
MQL → SQL rate
Close rate
LeadUp thường dùng Google Analytics + CRM để đo full-funnel, giúp doanh nghiệp biết chính xác hiệu quả ROI.
V. Chi phí chạy LinkedIn Ads cho doanh nghiệp: đáng từng đồng
Chi phí LinkedIn Ads nhìn chung cao hơn Facebook:
CPC: 50.000 – 150.000đ
CPL: 150.000 – 600.000đ (tùy ngành)
CPM: 300.000 – 700.000đ
Tuy nhiên, độ chính xác và chất lượng lead bù lại toàn bộ chi phí cao.
Một khách hàng ký hợp đồng dịch vụ phần mềm giá vài trăm triệu → hoàn toàn xứng đáng với CPL 300.000đ.
Kết luận: LinkedIn Ads là kênh “đáng đầu tư” cho doanh nghiệp B2B
Chạy LinkedIn Ads cho doanh nghiệp là bài toán không đơn giản. Nhưng khi triển khai đúng chiến lược, đây là kênh mang lại lead chất lượng nhất trong marketing B2B.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang muốn:
tiếp cận CEO / Manager trong ngành
tìm đối tác
tăng tệp khách hàng chất lượng cao
mở rộng kênh digital để tối ưu lợi nhuận
👉 Hãy liên hệ LeadUp Agency.
Đội ngũ chuyên gia hơn 10 năm kinh nghiệm sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược chạy LinkedIn Ads cho doanh nghiệp hiệu quả nhất — kết hợp cả Google Ads và các kênh digital khác để tối đa chuyển đổi.
