Quảng cáo B2B trên LinkedIn đang là lựa chọn mang lại chất lượng lead vượt trội. Một nền tảng tập trung những người đi làm, lãnh đạo doanh nghiệp, chủ các phòng ban và những người ra quyết định mua — điều mà rất ít nền tảng khác làm được ở mức độ sâu như LinkedIn.
Tuy nhiên, chạy quảng cáo LinkedIn không đơn giản. Chi phí cao, target hẹp và thuật toán đặc trưng khiến nhiều doanh nghiệp “đốt tiền” nhưng vẫn không thu được lead chất lượng. Đây chính là lý do bài viết này ra đời: giúp bạn hiểu sâu quảng cáo B2B trên LinkedIn và đưa ra chiến lược thực chiến để tạo ra chuyển đổi.
Bài viết có gì?
## 1. LinkedIn – “mỏ vàng” cho quảng cáo B2B, nhưng không phải ai cũng biết khai thác
Trong khi các mạng xã hội khác tập trung vào giải trí, LinkedIn là nơi người dùng xuất hiện với mục đích duy nhất: làm việc, kết nối và tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Điều này giúp quảng cáo B2B trên LinkedIn có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn hẳn, đặc biệt với các sản phẩm/dịch vụ:
Phần mềm B2B (SaaS, CRM, phần mềm HR…)
Dịch vụ Marketing, IT Outsource
Tuyển dụng, HeadHunter
Các giải pháp dành cho doanh nghiệp (ERP, đào tạo nội bộ, chuyển đổi số…)
Ví dụ, một doanh nghiệp triển khai phần mềm CRM khi chạy TikTok hoặc Facebook Ads có thể gặp phải lượng lớn khách hàng không phù hợp. Nhưng khi chạy quảng cáo B2B trên LinkedIn, họ có thể nhắm đến đúng chức danh như Sales Manager, Business Owner, Head of Operations, từ đó cắt giảm lãng phí và tăng chất lượng lead.
Vấn đề là: chi phí LinkedIn Ads cao, việc test sai sẽ khiến doanh nghiệp nhanh chóng “cháy túi”. LeadUp đã gặp rất nhiều doanh nghiệp tự chạy LinkedIn Ads và đều mắc chung một lỗi: target quá rộng và không tối ưu chất lượng thông điệp — điều làm giảm mạnh tỷ lệ chuyển đổi.
## 2. Các dạng quảng cáo B2B trên LinkedIn và khi nào nên dùng mỗi loại
Trước khi bắt đầu, doanh nghiệp cần hiểu rõ LinkedIn có nhiều dạng quảng cáo khác nhau và mỗi dạng phù hợp cho một mục tiêu cụ thể. Không phải cứ chọn “lead gen” là ra lead, cũng không phải cứ chạy video là hiệu quả.
Để giúp bạn hình dung, hãy xem qua ba nhóm định dạng chính:
• Sponsored Content – quảng cáo dạng bài viết trong Newsfeed
Dùng tốt cho: tăng nhận diện, giới thiệu dịch vụ, chia sẻ case study.
Ví dụ: Một agency chia sẻ bài “Tăng 37% lead B2B nhờ Google Ads” → phù hợp để nuôi warm audience.
• Message Ads / Conversation Ads – gửi tin nhắn trực tiếp vào inbox người dùng
Dùng khi muốn: hẹn gặp, mời tham dự hội thảo, cung cấp báo giá.
Hiệu quả hơn khi target ngách sâu.
• Lead Gen Form – tạo form đăng ký ngay trong LinkedIn
Đây là dạng quảng cáo mạnh nhất cho B2B.
Ưu điểm: form tự động điền sẵn thông tin (email, chức danh, công ty), tăng tỷ lệ hoàn thành.
Nếu doanh nghiệp bạn muốn lead chất lượng và thu nhanh — đây chính là “vũ khí mạnh nhất” của quảng cáo B2B trên LinkedIn.
## 3. Target trong quảng cáo B2B trên LinkedIn: Tại sao đây là điểm làm nên khác biệt?
Không giống Facebook, nơi người dùng có thể khai thông tin không chính xác, LinkedIn là nơi thông tin công việc được cập nhật nghiêm túc hơn vì liên quan trực tiếp đến sự nghiệp.
Chạy quảng cáo B2B trên LinkedIn cho phép doanh nghiệp target theo:
Chức danh (CEO, CFO, Marketing Manager…)
Cấp bậc (Manager, Director, VP…)
Quy mô công ty (1-10, 50-200, 500+)
Ngành nghề (IT, logistics, giáo dục, tài chính…)
Ví dụ, nếu doanh nghiệp của bạn bán phần mềm HRM, bạn có thể nhắm đúng vào:
👉 HR Manager, CHRO, Talent Acquisition Lead, công ty 200–1000 nhân sự.
Target đặc thù như vậy không thể làm được trên TikTok hoặc Facebook.
Nhưng ngược lại, vì độ chính xác này mà chi phí LinkedIn Ads cao hơn. Điều quan trọng là phải setup chuẩn ngay từ đầu.
## 4. Nội dung và thông điệp: trái tim của quảng cáo B2B trên LinkedIn
Quảng cáo B2B không thể viết kiểu “bán hàng trực diện” như thời trang hay F&B. Người làm B2B cần tạo niềm tin, thuyết phục bằng lý do, số liệu, lợi ích rõ ràng.
Có ba kiểu thông điệp mạnh mà LeadUp thường triển khai cho khách hàng:
(1) Thông điệp giải quyết vấn đề (Pain-solving)
Ví dụ:
“Giảm 45% thời gian xử lý báo cáo cho đội Sales của bạn”
(2) Thông điệp dựa trên số liệu (Data-driven)
Ví dụ:
“87% doanh nghiệp sử dụng CRM tăng doanh thu trong 6 tháng đầu”
(3) Thông điệp ngắn gọn thể hiện giá trị ngay (Value-first)
Ví dụ:
“Tối ưu chi phí marketing B2B với công cụ phân bổ ngân sách thông minh”
Những thông điệp như vậy giúp quảng cáo B2B trên LinkedIn tạo được sự tin cậy ngay lập tức.
## 5. Case study minh họa — Vì sao nhiều doanh nghiệp tự chạy LinkedIn Ads không hiệu quả?
Nhiều doanh nghiệp có chung chia sẻ rằng họ đã từng thử chạy LinkedIn Ads nhưng không kéo được lead chất lượng dù chi phí rất cao. Khi LeadUp audit những chiến dịch này, chúng tôi nhận thấy một số lỗi phổ biến:
Target quá rộng, không theo chức danh
Nội dung chung chung, thiếu điểm chạm cảm xúc B2B
Không có chiến lược remarketing
Không đồng bộ chiến lược Google Ads và Landing Page
Thiếu tracking chuẩn → không biết camp nào hiệu quả
Ví dụ thực tế: Một công ty SaaS chạy quảng cáo B2B trên LinkedIn với ngân sách 40 triệu/tháng nhưng chỉ có 7 lead, trong đó chỉ 1 lead chất lượng. Sau khi LeadUp tối ưu lại target và viết lại thông điệp, tháng tiếp theo họ thu về 32 lead chất lượng với chi phí không đổi.
➡️ Điều này cho thấy: chạy LinkedIn Ads phải có kinh nghiệm, không thể “bấm chạy cho có”.
## 6. Kết hợp LinkedIn Ads và Google Ads – chiến lược tăng lead B2B cực mạnh
Dù LinkedIn là kênh chất lượng cho B2B, nhưng Google Ads vẫn là kênh có ý định mua cao nhất. Khi doanh nghiệp kết hợp hai kênh, hiệu quả tăng đột biến.
Cách hoạt động:
LinkedIn Ads → tạo nhận diện, tiếp cận đúng người quyết định
Google Ads → thu lead từ người đã có nhu cầu và đang tìm kiếm giải pháp
Remarketing → giữ chân người dùng, tăng tỷ lệ chuyển đổi
Đây chính là chiến lược mà LeadUp.vn đang triển khai cho nhiều doanh nghiệp B2B: đem lại lượng lead ổn định và chất lượng cao với chi phí tối ưu.
## 7. Khi nào doanh nghiệp nên thuê Agency chạy quảng cáo B2B trên LinkedIn?
Nếu doanh nghiệp của bạn:
đã chạy nhưng lead chất lượng thấp
chi phí cao nhưng không ra kết quả
không biết tối ưu target, nội dung và tệp remarketing
cần đội ngũ chuyên phân tích số liệu và tối ưu đa nền tảng (Google + LinkedIn)
👉 Đó là lúc nên hợp tác với Agency chuyên B2B.
LeadUp với hơn 10 năm triển khai Digital Marketing cho khách hàng đa lĩnh vực (đặc biệt Google Ads + kênh B2B) sẽ giúp doanh nghiệp:
xây dựng chiến lược quảng cáo
tối ưu ngân sách
tạo hệ thống inbound + outbound
đo lường và cải thiện liên tục
Giải pháp này phù hợp cho doanh nghiệp muốn lead ổn định và chất lượng.
Kết luận: Quảng cáo B2B trên LinkedIn – cơ hội lớn, nhưng cần chiến lược đúng
LinkedIn là kênh đặc biệt mạnh cho B2B, vì độ chính xác trong target và chất lượng người dùng. Tuy nhiên, chạy hiệu quả không đơn giản và yêu cầu kinh nghiệm triển khai, tối ưu và đo lường.
Nếu doanh nghiệp muốn tăng lead chất lượng, giảm chi phí thử sai và có hệ thống marketing bài bản, hãy để LeadUp.vn đồng hành. Đội ngũ chuyên gia Google Ads – LinkedIn – Digital Marketing của chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ bạn xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững.
