Hé lộ các nhóm đối tượng quảng cáo LinkedIn có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất hiện nay

Không giống Facebook hay TikTok, LinkedIn có một lợi thế cực lớn: người dùng khai báo dữ liệu nghề nghiệp chính xác hơn, giúp việc chọn đối tượng quảng cáo LinkedIn trở nên cực kỳ hiệu quả nếu bạn biết cách tận dụng.

Bài viết này sẽ giúp bạn nắm rõ cách LinkedIn phân nhóm đối tượng, cách lựa chọn tệp phù hợp với mục tiêu kinh doanh, và bí quyết tối ưu giúp tiết kiệm ngân sách nhưng vẫn đảm bảo chất lượng lead. Cuối bài, bạn sẽ hiểu vì sao những doanh nghiệp B2B quy mô trung bình – lớn luôn cần một Agency giàu kinh nghiệm như LeadUp để đồng hành.

I. Vì sao đối tượng quảng cáo LinkedIn lại quan trọng đến vậy?

Khác với các nền tảng mạng xã hội khác, LinkedIn không xoay quanh giải trí mà xoay quanh sự nghiệp, chuyên môn và doanh nghiệp. Điều đó tạo ra một môi trường mà người dùng:

• Cập nhật chính xác thông tin nghề nghiệp

• Tương tác với nội dung liên quan đến công việc

• Có nhu cầu học hỏi, nâng cấp kỹ năng và tìm giải pháp cho doanh nghiệp

Điều này dẫn đến một lợi thế vượt trội: nhắm đúng người ra quyết định.

Ví dụ, nếu bạn bán phần mềm quản lý nhân sự, việc nhắm trực tiếp HR Manager, Talent Acquisition Lead, hoặc HR Director chính là “đòn đánh chuẩn” khiến quảng cáo hiệu quả ngay lập tức.

Nói cách khác, LinkedIn cho phép bạn tiếp cận “người đúng – chức vụ đúng – công ty đúng”, và chính xác đó là lý do tại sao hiểu rõ đối tượng quảng cáo LinkedIn là yếu tố sống còn.

II. Các nhóm đối tượng quảng cáo LinkedIn quan trọng nhất (và cách sử dụng chuẩn)

LinkedIn phân chia đối tượng dựa trên nhiều lớp dữ liệu: chức danh, cấp bậc, ngành nghề, quy mô doanh nghiệp, kỹ năng, sở thích chuyên môn, nhóm học vấn… Mỗi nhóm phục vụ một kiểu chiến dịch khác nhau.

Dưới đây là những nhóm đối tượng quan trọng nhất mà doanh nghiệp cần hiểu rõ.

1. Đối tượng theo chức danh (Job Title)

Đây là nhóm giúp bạn tiếp cận chính xác người đưa ra quyết định, ví dụ:
👉 CEO, Founder, Marketing Manager, IT Manager, HR Manager…

Tuy nhiên, có một lưu ý mà nhiều nhà quảng cáo mới thường mắc phải: chức danh trên LinkedIn có vô số biến thể. Ví dụ: “Marketing Manager”, “Head of Marketing”, “Marketing Lead”, “Senior Marketing Executive” – đều có quyền liên quan đến ra quyết định marketing.

Nếu chỉ chọn 1–2 chức danh, bạn sẽ thu hẹp tệp quá mức.
Nếu chọn quá rộng, chi phí sẽ tăng cao.

➡️ Kết luận: Chức danh phù hợp với chiến dịch lead chất lượng cao, nhưng cần mở rộng một cách có chiến lược.

2. Đối tượng theo cấp bậc (Seniority)

Cấp bậc phản ánh quyền hạn:

Nếu sản phẩm của bạn cần người có quyền quyết định ngân sách, việc chọn nhóm “Manager trở lên” là bước quan trọng.

Ví dụ minh họa: Một công ty đào tạo lãnh đạo cấp trung nên quảng cáo cho Senior, Manager, Director thay vì tiếp cận tất cả mọi người trong ngành.

3. Đối tượng theo kỹ năng (Skills)

Nhóm này đặc biệt hiệu quả cho ngành công nghệ, phần mềm, dịch vụ chuyên môn.
Ví dụ:

• Python, Data Analysis, Automation

• Digital Marketing, SEO, PPC

• Project Management, Agile, Scrum

Dữ liệu kỹ năng thường rất sạch vì người dùng cập nhật để tăng cơ hội nghề nghiệp.

➡️ Kết luận: Rất phù hợp khi sản phẩm gắn liền với kỹ năng chuyên môn.

4. Đối tượng theo ngành nghề (Industry)

Đây là cách phân loại theo lĩnh vực doanh nghiệp hoạt động.
Ví dụ:

Nếu bạn muốn bán giải pháp phần mềm quản lý phòng khám, việc chọn đúng ngành “Healthcare” sẽ giúp giảm chi phí và tăng độ liên quan.

5. Đối tượng theo quy mô công ty (Company Size)

Hành vi, ngân sách, nhu cầu của doanh nghiệp quy mô nhỏ khác hoàn toàn doanh nghiệp quy mô lớn.

💡 Ví dụ
Một sản phẩm SaaS giá cao phù hợp hơn với doanh nghiệp 200 nhân sự trở lên, và việc nhắm tệp đúng ngay từ đầu sẽ làm giảm lượng “lead rác”.

6. Đối tượng theo học vấn (Degrees & Fields of Study)

Nhóm này thường được sử dụng trong:

• quảng cáo khóa học

• chương trình đào tạo cao cấp

• hội thảo chuyên môn

Ví dụ:Nhắm vào những người học ngành Finance, Business, Data Science.

7. Tệp Custom Audience và Lookalike – “vũ khí mạnh nhất” của LinkedIn Ads

Nếu doanh nghiệp đã có danh sách email khách hàng, data CRM, traffic website… thì đây chính là nhóm tệp giá trị cao nhất.

Bạn có thể:

💥 Khi kết hợp Lookalike + chức danh + ngành nghề, hiệu quả quảng cáo sẽ tăng đáng kể.

III. Cách chọn đúng đối tượng quảng cáo LinkedIn dựa trên mục tiêu chiến dịch

Không phải mọi chiến dịch đều cần chọn tệp theo chức danh hay ngành nghề. Dưới đây là cách lựa chọn theo mục tiêu:

1. Nếu mục tiêu là thu hút lead B2B chất lượng cao

→ ưu tiên chức danh + cấp bậc + ngành nghề

2. Nếu mục tiêu là tăng nhận diện thương hiệu (Branding)

→ nên dùng tệp Industry + Company Size để phủ rộng một ngành

3. Nếu mục tiêu là chạy webinar / workshop

→ dùng tệp Skills + Seniority + Fields of Study

4. Nếu mục tiêu là bán giải pháp phần mềm (SaaS)

→ kết hợp Company Size + Job Titles + Custom Audience

Việc chọn tệp phù hợp sẽ giúp giảm chi phí trung bình mỗi lead (CPL) và tăng tỷ lệ chuyển đổi cuối cùng.

IV. Khi nào doanh nghiệp nên nhờ agency tối ưu LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads là một nền tảng mạnh nhưng cũng có độ phức tạp cao:

LeadUp Agency với hơn 10 năm kinh nghiệm chạy Ads (đặc biệt mạnh về Google Ads và các giải pháp Digital Marketing đa kênh) luôn hỗ trợ doanh nghiệp:

Đặc biệt với những doanh nghiệp cần lead chất lượng cao, chiến lược kết hợp Google Ads (tệp chủ động tìm kiếm) + LinkedIn Ads (tệp người quyết định) sẽ mang lại hiệu quả vượt trội.

Kết luận

LinkedIn Ads không phải cuộc chơi dành cho số đông, nhưng lại là “vũ khí bí mật” cho doanh nghiệp B2B nếu biết tận dụng đúng đối tượng quảng cáo LinkedIn. Hiểu cách phân nhóm tệp, chọn đúng dữ liệu, và tối ưu theo mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp giảm đáng kể chi phí, tăng lead chất lượng và rút ngắn chu kỳ bán hàng.

Nếu bạn cần đội ngũ chuyên sâu về Digital Marketing và quảng cáo đa kênh để đồng hành, LeadUp Agency luôn sẵn sàng tư vấn 1:1 miễn phí và đề xuất chiến lược phù hợp nhất với ngành của bạn.

👉 Liên hệ LeadUp.vn để tối ưu LinkedIn Ads và hệ thống quảng cáo tổng thể hiệu quả hơn.