Trong bài viết này, LeadUp Agency, đơn vị có hơn 10 năm kinh nghiệm trong Digital Marketing đa nền tảng — đặc biệt là Google Ads và các dịch vụ liên quan tới Google — sẽ giúp bạn hiểu rõ từng loại quảng cáo trên LinkedIn, cách lựa chọn phù hợp cho doanh nghiệp B2B, và những lưu ý giúp bạn tối ưu chi phí hiệu quả nhất.
Bài viết có gì?
1. Sponsored Content – Quảng cáo bài viết xuất hiện trong Newsfeed
Sponsored Content là loại quảng cáo trên LinkedIn được sử dụng nhiều nhất, vì nó xuất hiện ngay tại Newsfeed giống như một bài đăng tự nhiên. Đây là định dạng phù hợp để tăng độ nhận diện thương hiệu hoặc giới thiệu giải pháp của doanh nghiệp.
Bài viết có thể bao gồm hình ảnh, video, hoặc carousel. Tuy nhiên, vì người dùng LinkedIn thường nghiêm túc và ít “lướt giải trí”, nội dung phải cô đọng, sắc nét và đi thẳng vào insight.
Ví dụ minh họa:
Hãy tưởng tượng bạn đang quảng bá một giải pháp CRM B2B. Một nội dung được tối ưu sẽ có dạng: “Bạn mất bao lâu để tìm lại lịch sử trao đổi của một khách hàng cũ? CRM X giúp doanh nghiệp rút ngắn 60% thời gian quản lý dữ liệu.”
Sponsored Content phù hợp nhất với doanh nghiệp muốn:
Tăng nhận diện thương hiệu
Đưa traffic về website
Đẩy khách vào landing page để đọc thông tin chuyên sâu
Kết luận: Nếu mục tiêu của bạn là nuôi dưỡng tệp B2B, đây là loại quảng cáo trên LinkedIn đáng dùng nhất.
2. Message Ads – Quảng cáo dạng tin nhắn gửi thẳng vào inbox
Message Ads là “vũ khí bí mật” giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng người, đúng vị trí, đúng cấp bậc. Đây là loại quảng cáo gửi tin nhắn trực tiếp vào hộp thư LinkedIn của khách hàng, với tỷ lệ mở (Open Rate) có thể lên đến 40–55%, cao hơn nhiều so với email marketing.
Nội dung thường giống như một lời mời: hội thảo online, tài liệu chuyên môn, demo sản phẩm hoặc ưu đãi riêng cho tầng lớp lãnh đạo.
📨 Ví dụ:
“Chào anh Minh – Trưởng phòng Marketing, LeadUp gửi anh tài liệu phân tích 5 sai lầm doanh nghiệp B2B thường gặp khi chạy Google Ads. Anh có muốn nhận bản full không?”
Đây là loại quảng cáo trên LinkedIn cực phù hợp cho:
Doanh nghiệp B2B cần tiếp cận người ra quyết định
Các công ty SaaS
Thương hiệu tổ chức webinar, workshop
Dịch vụ giá trị cao (tư vấn chiến lược, phần mềm, đào tạo)
Kết luận: Nếu bạn muốn tiếp cận khách hàng nóng, Message Ads là lựa chọn chính xác.
3. Sponsored InMail – Một phiên bản nâng cấp của Message Ads
Nhiều người thường nhầm lẫn Sponsored InMail với Message Ads. Tuy nhiên, InMail có một điểm đặc biệt: tin nhắn chỉ được gửi khi người dùng đang hoạt động trên LinkedIn. Điều này giúp giảm lãng phí ngân sách và tăng khả năng phản hồi.
Ngoài ra, Sponsored InMail cho phép chèn CTA nổi bật và có cấu trúc form-like chuyên nghiệp, phù hợp cho các lời mời mang tính chính thức.
Ví dụ ứng dụng:
Gửi lời mời đăng ký sự kiện
Mời dùng thử phần mềm
Gửi tài liệu chuyên môn (ebook, báo cáo thị trường)
Kết luận: Nên dùng Sponsored InMail khi bạn cần tăng tỷ lệ chuyển đổi (conversion) với tệp khách hàng được chọn lọc kỹ.
4. Dynamic Ads – Quảng cáo cá nhân hóa theo từng người dùng
Dynamic Ads là loại quảng cáo trên LinkedIn có khả năng tự cá nhân hóa, như tự chèn ảnh hồ sơ và tên của người xem vào quảng cáo.
Điều này tạo cảm giác gần gũi và thu hút sự chú ý mạnh hơn.
Ví dụ: “Anh Nam, khám phá giải pháp tối ưu ngân sách quảng cáo của LeadUp.”
→ Việc cá nhân hóa trực tiếp làm CTR tăng mạnh.
Dynamic Ads phù hợp với:
Trang tuyển dụng
Doanh nghiệp cần tăng lượt follow Page
Doanh nghiệp muốn thu hút ứng viên chất lượng cao
Kết luận: Nên dùng nếu mục tiêu của bạn là brand awareness và tăng follow.
5. Text Ads – Quảng cáo dạng chữ đơn giản ở sidebar
Text Ads là định dạng gọn nhẹ, không hình ảnh phức tạp, thường xuất hiện ở sidebar.
Dù trông đơn giản, nhưng chi phí rẻ và CTR ổn nếu bạn nhắm đúng đối tượng.
Khi nào nên dùng Text Ads?
Quảng bá dịch vụ B2B giá trị cao
Thử nghiệm nội dung (A/B testing)
Muốn tăng độ nhận diện thương hiệu với chi phí thấp
Kết luận: Text Ads phù hợp cho các chiến dịch phủ thương hiệu hoặc remarketing.
6. Video Ads – Quảng cáo bằng video ngắn (tốt cho storytelling)
Video Ads giúp doanh nghiệp kể câu chuyện thương hiệu hoặc mô tả sản phẩm trong 5–30 giây.
Tuy nhiên, vì LinkedIn là nền tảng công việc, nội dung nên đi thẳng vào giá trị — không “màu mè” như TikTok.
Ví dụ nội dung tốt:
“5 bước để tối ưu ngân sách Google Ads mà các doanh nghiệp SMB ít biết đến.”
→ Nội dung mang tính chuyên môn cao sẽ hiệu quả hơn.
7. Lead Gen Forms – Quảng cáo lấy lead trực tiếp trên LinkedIn
Đây là loại quảng cáo tăng trưởng mạnh nhất trên LinkedIn vì không cần dẫn khách ra ngoài website.
Form được điền ngay trong ứng dụng và được tự động điền (auto-fill), giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đáng kể.
Ví dụ: Ebook – Báo cáo thị trường – Đăng ký demo – Mời nhận tư vấn miễn phí
Lead Gen Forms phù hợp với doanh nghiệp muốn thu lead nhanh mà không cần phát triển landing page.
Kết luận: Nếu bạn muốn tạo cơ hội bán hàng ngay trong LinkedIn, hãy dùng định dạng này.
Cách lựa chọn các loại quảng cáo trên LinkedIn theo mục tiêu
Dù LinkedIn có nhiều loại quảng cáo khác nhau, nhưng có thể tóm gọn theo mục tiêu như sau:
Tăng nhận diện → Sponsored Content, Dynamic Ads, Video Ads
Tăng tương tác → Sponsored Content (dạng carousel), Video
Tăng lead chất lượng → Lead Gen Forms, InMail, Message Ads
Chạm đúng người ra quyết định → Message Ads + InMail + Retargeting
Tăng traffic website → Text Ads, Sponsored Content
Bạn nên chọn định dạng phù hợp thay vì chạy tất cả một cách dàn trải.
Kết luận
Để tận dụng tối đa LinkedIn, doanh nghiệp cần hiểu rõ các loại quảng cáo trên LinkedIn, cách chúng vận hành và mục tiêu phù hợp cho từng định dạng. Khi bạn chọn đúng loại quảng cáo, nội dung phù hợp và chiến lược bền vững, LinkedIn không chỉ mang lại lead chất lượng cao mà còn xây dựng uy tín thương hiệu mạnh mẽ trong giới B2B.
Nếu doanh nghiệp của bạn muốn nhận tư vấn chiến lược Google Ads – LinkedIn Ads – Digital Marketing tổng thể, LeadUp Agency sẵn sàng hỗ trợ 1:1.
