Scale ads TikTok: Bí quyết mở rộng quảng cáo mà không làm tăng giá đơn

Bởi

10005

Khi TikTok trở thành kênh bán hàng đầy tiềm năng, rất nhiều shop bắt đầu chạy quảng cáo và đạt được một mức hiệu quả nhất định. Nhưng khi muốn “đẩy mạnh” doanh số, họ gặp phải vấn đề quen thuộc: CPA tăng cao, giá đơn nhảy loạn, quảng cáo không ổn định, thậm chí “vỡ camp” hoàn toàn. Đây chính là lý do kỹ thuật scale ads TikTok được xem là cột mốc quan trọng, quyết định khả năng tăng doanh thu lâu dài.

Scale là giai đoạn mà đa phần các shop tự chạy ads bắt đầu “vấp”. Không phải vì họ không biết tăng ngân sách, mà vì không hiểu cách thuật toán TikTok phản ứng. Trong bài viết này, LeadUp Agency – đơn vị có hơn 10 năm kinh nghiệm chạy quảng cáo đa nền tảng – sẽ giúp bạn hiểu rõ cách scale ads TikTok một cách bài bản, không bị tăng giá đơn và không đánh mất hiệu quả ban đầu.

Bài viết có gì?

1. Scale ads TikTok là gì và vì sao quan trọng?

Scale ads TikTok là quá trình mở rộng ngân sách hoặc mở rộng tệp quảng cáo để đạt được nhiều đơn hàng hơn mà vẫn giữ được hiệu quả tương đối ổn định. Đây là giai đoạn dành cho các shop đã chạy ads vài ngày, có kết quả khả quan và muốn tăng doanh số.

Nói cách khác, scale ads TikTok giúp bạn trả lời câu hỏi:
“Làm sao để tăng đơn mà không tăng chi phí quá nhiều?”

Ví dụ thực tế từ người bán hàng mỹ phẩm:
✨ “Ngày đầu chạy 300.000đ lời quá, CPA chỉ 22.000đ. Nhưng khi tăng lên 1.000.000đ thì CPA nhảy lên 45.000–60.000đ. Không hiểu lý do!”. Đây là dấu hiệu scale sai kỹ thuật, khiến thuật toán phân phối lại tệp người dùng kém phù hợp hơn.

Trong môi trường TikTok đầy cạnh tranh, scale đúng cách giúp bạn giữ vị thế của mình trên thị trường thay vì bị đối thủ vượt qua. Đây cũng là giai đoạn rất dễ “đốt tiền” nếu người chạy ads không có chuyên môn.

Lưu ý ngay loạt kỹ thuật TikTok Ads có thể bạn chưa biết:

2. Khi nào nên scale ads TikTok?

Không phải lúc nào cũng nên scale, bởi scale quá sớm sẽ khiến chiến dịch mất ổn định. TikTok dựa nhiều vào learning phase (giai đoạn học máy). Trong giai đoạn này, thuật toán cần thu thập dữ liệu người dùng, và nếu bạn tăng ngân sách quá nhanh thì hệ thống sẽ mất phương hướng.

Bạn chỉ nên scale ads TikTok khi hội tụ các yếu tố sau:

CPM, CTR, CVR ổn định trong tối thiểu 2–3 ngày.
Nếu chỉ số ngày 1 đẹp, ngày 2 không đẹp — scale sẽ gây vỡ camp.
CPA đang ở mức hợp lý và tăng trưởng nhỏ, không phải tăng đột biến.
Ví dụ CPA từ 19k → 20k → 21k là chấp nhận.
Nhưng từ 19k → 31k → 44k là không thể scale.

Sản phẩm có feedback hoặc rating tốt.
Scale mạnh trong khi shop chưa có đánh giá thì conversion giảm ngay.

Nhiều shop vội vàng scale vì một ngày đẹp. Nhưng để scale ads TikTok bền vững, bạn cần dữ liệu ổn định, không phải dữ liệu may mắn.

LIÊN HỆ NGAY LEADUP – NHẬN TƯ VẤN BÁO GIÁ CHI TIẾT QUẢNG CÁO TIKTOK THEO LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA BẠN – HOTLINE: 0985.881.894

[alo-form=5]

3. Vì sao scale ads TikTok khiến chi phí tăng?

Một trong những lý do chính khiến chi phí tăng khi scale ads TikTok là vì thuật toán cần phân phối cho tệp người dùng rộng hơn. Khi ngân sách tăng, hệ thống không còn tập trung vào nhóm khách hàng “hợp” nhất nữa. Nếu không kiểm soát được target và nội dung, hiệu quả sẽ giảm ngay.

Ví dụ ví von dễ hiểu: Nếu ngày thường bạn bán trong một khu phố quen, bạn rất rành khách nào dễ mua. Nhưng khi mở rộng ra cả thành phố, bạn sẽ gặp thêm nhiều người… không quan tâm. TikTok Ads cũng vậy.

Ngoài ra, tăng ngân sách quá đột ngột (ví dụ từ 500k lên 2 triệu trong một bước) là hành vi khiến thuật toán “shock”, dẫn đến việc phân phối lung tung.

Scale ads TikTok không phải là tăng ngân sách, mà là tăng trong sự kiểm soát.

4. TOP 03 cách scale ads TikTok phổ biến và hiệu quả

Dưới đây là ba cách scale ads TikTok được dùng nhiều nhất bởi các nhà quảng cáo chuyên nghiệp. Mỗi cách phù hợp với từng giai đoạn khác nhau, và bạn có thể kết hợp để đạt hiệu quả cao nhất.

4.1. Scale ngân sách theo tỷ lệ an toàn (Budget Scaling)

Đây là cách scale ads TikTok phổ biến nhất, đặc biệt với các shop nhỏ hoặc mới test sản phẩm.

Thay vì tăng ngân sách gấp đôi, bạn chỉ nên tăng 20–30% mỗi lần, và giữ nguyên target cùng nội dung. Cách này giúp hệ thống không bị rối và vẫn đảm bảo phân phối đúng nhóm khách hàng hiệu quả.

🔧 Ví dụ:
• Ngày 1: 400k
• Ngày 2: 520k
• Ngày 3: 650k

Nhịp tăng từ tốn nhưng an toàn. Việc ép scale nhanh dễ khiến chi phí nhảy vọt.

4.2. Scale ngang — Nhân bản nhiều nhóm quảng cáo (Horizontal Scaling)

Scale ngân sách theo kiểu truyền thống không phải lúc nào cũng ổn định. Đây là lúc bạn dùng phương pháp scale ngang: nhân bản nhiều nhóm quảng cáo nhưng giữ nguyên nội dung và target.

Cách làm này giúp hệ thống phân phối ở nhiều cụm người dùng khác nhau.
Ưu điểm lớn: độ ổn định cao, không khiến CPA tăng bất ngờ.

✨ Ví dụ minh họa:
Nếu bạn có một adset đang chạy hiệu quả, bạn nhân bản 2–3 bản sao với ngân sách bằng hoặc thấp hơn.

Cách này cực phù hợp với sản phẩm hot trend hoặc doanh nghiệp muốn ra số lượng đơn lớn mà không phá vỡ cấu trúc chiến dịch.

4.3. Scale theo Content (Creative Scaling)

TikTok là nền tảng ưu tiên nội dung (content-first). Khi bạn đã chạy ads một thời gian, nội dung bắt đầu “mòn”, CTR giảm, CVR giảm. Đây là lúc cần thay nội dung video mới để mở rộng tệp.

Điều thú vị là bạn không cần dựng video chuyên nghiệp. Nhiều video dạng UGC (User Generated Content) thể hiện bằng trải nghiệm thật lại hiệu quả hơn video dựng.

Ví dụ:
• Một video “đập hộp son” quay bằng điện thoại, cắt nhanh → viral mạnh hơn video quay studio 10 triệu.
• TikTok thích cảm giác “thật”, không thích video quá chỉn chu.

👉 LeadUp không sản xuất video, nhưng chúng tôi tư vấn chi tiết từng dạng nội dung phù hợp để khách hàng tự quay hoặc sử dụng UGC bên ngoài.

Scale theo content là hướng đi lâu dài, đảm bảo chiến dịch không bị chai nội dung.

5. Sai lầm khiến việc scale ads TikTok bị “vỡ camp”

Scale ads TikTok là kỹ thuật khó, vì vậy nhiều người tự chạy ads thường mắc các lỗi giống nhau.
Điểm chung là họ nghĩ rằng scale chỉ liên quan tới ngân sách, trong khi thực tế scale liên quan tới thuật toán – target – content – tỷ lệ chuyển đổi.

Một số lỗi nghiêm trọng gồm:

• Tăng ngân sách quá đột ngột → khiến hệ thống phân phối sai tệp.
• Không theo dõi sự phù hợp của content → vẫn giữ video cũ trong khi CTR giảm.
• Không tối ưu trang TikTok Shop → khách click nhiều nhưng mua ít → CVR thấp.
• Tối ưu quá nhanh → chỉnh sửa liên tục khiến hệ thống không có dữ liệu ổn định.

Điểm chung của các lỗi trên là shop thiếu chiến lược và kỹ thuật quảng cáo. Scale ads TikTok là bài toán dữ liệu, không phải cảm tính.

Đọc thêm bài viết:

6. Kết hợp Google Ads và TikTok Ads: Công thức tăng trưởng mạnh mẽ

Một sai lầm của nhiều shop là chỉ dựa vào TikTok để bán, nhưng không xây dựng “điểm chạm” khác để củng cố hành vi mua hàng.

Trong thực tế triển khai của LeadUp, chiến dịch đa kênh luôn có hiệu quả tốt hơn vì:

• TikTok Ads tạo “nhu cầu bộc phát”, kích thích tò mò.
• Google Ads giúp khách tìm lại thương hiệu khi họ có ý định mua thật.
• YouTube và Display tạo độ nhận diện, tăng tỷ lệ chuyển đổi.

📌 Kinh nghiệm LeadUp:
Rất nhiều khách hàng TikTok khi được bổ sung Google Ads liền đạt ROAS tăng 1.5–2.5 lần, đặc biệt với sản phẩm giá từ 300k – 1 triệu.

Vậy nên, bài toán scale ads TikTok không chỉ nằm ở TikTok. Nó nằm ở chiến lược tổng thể, và đó chính là thế mạnh của LeadUp.

Kết luận: Scale ads TikTok không khó, nhưng cần kỹ thuật

Để scale ads TikTok hiệu quả, bạn cần:

• hiểu thuật toán
• tối ưu nội dung
• kiểm soát ngân sách
• đọc chỉ số chính xác
• và đặc biệt là tránh scale khi dữ liệu chưa đủ.

Nếu bạn muốn mở rộng doanh số TikTok Shop một cách an toàn – ổn định – đúng kỹ thuật, hãy để LeadUp Agency đồng hành. Đội ngũ LeadUp có hơn 10 năm kinh nghiệm triển khai đa nền tảng, đặc biệt là Google Ads và TikTok Ads, giúp doanh nghiệp tăng trưởng nhanh mà không đốt ngân sách.

👉 Bạn có thể liên hệ trực tiếp qua LeadUp.vn hoặc fanpage LeadUp để nhận tư vấn miễn phí 1:1 cho sản phẩm của mình.

LIÊN HỆ NGAY LEADUP – NHẬN TƯ VẤN BÁO GIÁ CHI TIẾT QUẢNG CÁO TIKTOK THEO LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA BẠN – HOTLINE: 0985.881.894

[alo-form=4]