Dù tiềm năng lớn nhưng rất nhiều doanh nghiệp vẫn rơi vào tình trạng CPC cao, CPM cao, lead ít, lead không chất, hoặc tệ hơn là đốt ngân sách mà không có kết quả. Nguyên nhân chủ yếu nằm ở những lỗi thường gặp khi chạy LinkedIn Ads – các lỗi tưởng nhỏ nhưng ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chiến dịch. Với hơn 10 năm kinh nghiệm triển khai Digital Marketing đa nền tảng tại LeadUp Agency, chúng tôi nhận thấy phần lớn doanh nghiệp không thất bại vì sản phẩm, mà vì chiến lược quảng cáo LinkedIn sai ngay từ bước thiết lập ban đầu.
Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu sâu từng lỗi, từng nguyên nhân và cách tối ưu để tránh “bẫy thuật toán”.
Bài viết có gì?
## 1. Không xác định rõ mục tiêu chiến dịch – Lỗi phổ biến nhất khi chạy LinkedIn Ads
Rất nhiều doanh nghiệp bắt đầu triển khai quảng cáo LinkedIn nhưng lại không có một mục tiêu rõ ràng: cần tăng nhận diện, thu lead, tuyển dụng, hay remarketing? Việc chọn sai mục tiêu khiến nền tảng phân phối sai tệp, dẫn đến chi phí cao hơn 2–3 lần.
Ví dụ, một doanh nghiệp làm phần mềm quản lý nhân sự muốn thu lead demo nhưng lại chọn mục tiêu “Brand Awareness” vì nghĩ rằng “cho nhiều người nhìn thấy rồi tự inbox”. Kết quả? CPM cao, CTR thấp và không có lead nào chất.
Đây là một trong những lỗi thường gặp khi chạy LinkedIn Ads mà ngay cả doanh nghiệp đã chạy lâu năm vẫn mắc phải.
Kết luận: mục tiêu sai → thuật toán sai → hiệu quả sai.
## 2. Target quá rộng hoặc quá hẹp – Nguyên nhân khiến CPM tăng cao
LinkedIn Ads mạnh nhất ở khả năng target theo chức danh, kỹ năng, seniority, nhưng cũng chính vì vậy nhiều doanh nghiệp lại target quá tham.
Một số target sai thường thấy:
Nhắm đến quá nhiều chức danh khác ngành.
Nhắm sai khu vực địa lý (vì LinkedIn mặc định mở global).
Lọc quá nhiều điều kiện khiến tệp chỉ còn… vài trăm người.
Khi tệp quá rộng, bạn bị “trộn” vào nhóm người không liên quan → CPM cao nhưng không có tương tác.
Khi tệp quá hẹp, quảng cáo không có đủ người để phân phối → giá thầu tăng vọt.
Một ví dụ điển hình: một công ty SaaS muốn bán cho HR Manager nhưng lại target cả HR Officer, HR Intern, Admin Staff… dẫn đến tệp loãng và lead về không đúng người quyết định.
Kết luận: Target phải đủ lớn để máy học tối ưu, đủ hẹp để đúng người ra quyết định.
## 3. Nội dung quảng cáo quá “corporate” – Sai lầm khiến CTR thấp
Khác với Facebook hay TikTok, người dùng LinkedIn thường thích nội dung nghiêm túc nhưng trực quan, thực tế, không thích nội dung “quá hoa mỹ”. Một lỗi thường gặp khi chạy LinkedIn Ads là doanh nghiệp tạo ra nội dung mang tính “báo cáo – lý thuyết” quá nặng, khó tiếp nhận.
Hãy thử so sánh hai dạng nội dung:
❌ “Chúng tôi cung cấp giải pháp quản trị tối ưu, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững…”
✔️ “Tăng hiệu suất đội ngũ 32% trong 60 ngày với giải pháp quản lý công việc tự động hóa”
Sự khác biệt nằm ở tính cụ thể và cam kết về con số. LinkedIn ưu tiên nội dung rõ ràng, thực dụng và mang lại giá trị thật cho người đọc.
Kết luận: Nội dung phải rõ ràng – đầy đủ thông tin – có giá trị ngay lập tức.
## 4. Thiếu Landing Page chuyên nghiệp – Lỗi khiến lead kém chất lượng
Một lỗi thường gặp khi chạy LinkedIn Ads là doanh nghiệp đổ traffic thẳng về trang chủ website hoặc một trang giới thiệu dài dòng, không có form, không có CTA rõ ràng.
Bạn cần hiểu rằng LinkedIn là nền tảng dành cho người ra quyết định – họ không có thời gian đọc quá nhiều. Trong khi đó, một landing page thiếu cấu trúc sẽ làm giảm CTR và giảm tỷ lệ chuyển đổi.
Một landing page chuẩn LinkedIn Ads cần có:
Giá trị nổi bật (USP).
Heading rõ ràng.
Lợi ích dành cho doanh nghiệp.
Mini-form đăng ký nhanh.
Xác minh độ uy tín (testimonial, số liệu, case study).
Những trang này không chỉ tăng lead, mà còn lọc lead tự nhiên, tránh tình trạng lead rác.
## 5. Bỏ quên Lead Gen Form – Vũ khí mạnh nhất của LinkedIn Ads nhưng ít ai dùng
LinkedIn cung cấp Lead Gen Form – một dạng form tự động điền sẵn thông tin như email công ty, chức danh, ngành nghề… giúp nâng tỷ lệ chuyển đổi lên gấp 2–3 lần.
Tuy nhiên, đây lại là lỗi thường gặp khi chạy LinkedIn Ads: các doanh nghiệp không sử dụng tính năng này vì nghĩ rằng “cần đưa khách về website”.
Trong thực tế, doanh nghiệp B2B thành công thường chạy song song:
Lead Gen Form (để chốt lead nhanh)
Landing page (để remarketing và đánh giá nhu cầu sâu hơn)
Với trải nghiệm auto-fill của LinkedIn, tỷ lệ chuyển đổi có thể tăng lên 30–40%.
## 6. Không theo dõi chỉ số chuyên sâu – Khiến tối ưu bị sai hướng
Nhiều doanh nghiệp chỉ nhìn vào “số lead” mà không đánh giá toàn bộ phễu:
CPM (chi phí 1.000 lượt hiển thị)
CPC
CTR
CPL (Cost per Lead)
CVR (Conversion Rate Landing Page)
Chất lượng lead query/sales
Một ví dụ thực tế tại LeadUp:
Một khách hàng B2B tăng ngân sách lên 150% nhưng lead lại giảm. Kiểm tra kỹ phát hiện nguyên nhân không nằm ở Ads, mà nằm ở landing page load chậm đến 6 giây.
Đây là điển hình của lỗi thường gặp khi chạy LinkedIn Ads: đổ lỗi vào nền tảng quảng cáo thay vì đọc dữ liệu đầy đủ.
## 7. Không triển khai Remarketing – Lãng phí ít nhất 40% tệp khách hàng
LinkedIn có remarketing theo:
Website Visits
Form Submit
Engagement với bài viết
Video views
Rất nhiều doanh nghiệp B2B không sử dụng nhóm này, trong khi đây là tệp chất lượng cao nhất để upsell hoặc nurturing.
Một lỗi thường gặp khi chạy LinkedIn Ads là chỉ chạy duy nhất một nhóm cold audience, khiến chi phí tăng cao nhưng không hiệu quả.
## 8. Quá phụ thuộc vào quảng cáo – Không kết hợp với Google Ads & Content SEO
LinkedIn Ads chỉ là một phần trong hệ thống tăng trưởng B2B. Các doanh nghiệp thành công thường kết hợp:
LinkedIn Ads để thu lead chất.
Google Ads để “chốt” những người đang tìm kiếm giải pháp.
SEO để giữ thương hiệu tầm trung – dài hạn.
LeadUp triển khai đồng thời nhiều nền tảng nên các chiến dịch thường cho ra tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 2–3 lần so với việc chỉ “chạy một kênh”.
Kết luận: B2B marketing là đường dài – không phải chiến dịch 1 tuần.
## Kết luận: Muốn chạy LinkedIn Ads hiệu quả, cần chiến lược – không chỉ chạy quảng cáo
LinkedIn Ads là nền tảng có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất cho doanh nghiệp B2B, nhưng cũng là nền tảng dễ đốt ngân sách nhất nếu không hiểu thuật toán và hành vi người dùng.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang gặp tình trạng lead ít – lead không chất – chi phí tăng cao, LeadUp Agency có thể hỗ trợ tư vấn tối ưu, audit tài khoản và chạy Ads hiệu quả hơn.
👉 Liên hệ LeadUp.vn để được tư vấn chuyên sâu về LinkedIn Ads, Google Ads và chiến lược Digital Marketing tổng thể.
👉 Đội ngũ của chúng tôi chỉ mất 1–2 ngày để audit & chỉ ra chính xác điểm nghẽn chiến dịch hiện tại của bạn.
