Trong vài năm gần đây, nhu cầu học tiếng Trung tại Việt Nam tăng mạnh nhờ xu hướng du học, xuất khẩu lao động và nhu cầu làm việc với các doanh nghiệp FDI. Đây chính là lý do nhiều cá nhân, giáo viên hoặc nhà đầu tư muốn mở trung tâm tiếng Trung. Tuy nhiên, để vận hành một trung tâm hiệu quả, có học viên đều đặn mỗi tháng thì chỉ có giỏi chuyên môn thôi là chưa đủ. Bạn cần hiểu rõ thị trường, mô hình vận hành và đặc biệt là chiến lược tuyển sinh hiệu quả. Dựa trên hơn 10 năm triển khai marketing giáo dục, LeadUp tổng hợp những kinh nghiệm mở trung tâm tiếng Trung thực tế – giúp bạn tránh sai lầm, tối ưu ngân sách và tăng tốc phát triển trung tâm ngay trong 3–6 tháng.

1. Nghiên cứu thị trường — Bước nền tảng quan trọng nhất khi mở trung tâm tiếng Trung

Nhiều người bắt đầu mở trung tâm dựa vào cảm tính: “Khu này có nhiều người học nên mở thôi”. Nhưng thực tế, bạn cần một bản nghiên cứu thị trường tối thiểu để biết:

• Khu vực bạn dự định mở đã có bao nhiêu trung tâm tiếng Trung?

• Học viên chủ yếu là học sinh, sinh viên hay người đi làm?

• Nhu cầu chính là gì: HSK? giao tiếp? luyện phỏng vấn?

Nếu không phân tích kỹ, bạn rất dễ rơi vào tình trạng mở trung tâm ở khu vực cạnh tranh cao nhưng nhu cầu thấp. Ví dụ: có trung tâm mở gần trường đại học, nghĩ rằng học sinh đông nên dễ tuyển sinh. Nhưng khu vực đó đã có 3–5 trung tâm lớn tồn tại 5–7 năm → rất khó chen chân.

💡 Ví dụ thực tế: Một giáo viên tiếng Trung mở trung tâm ở Hà Đông. Sau khi khảo sát nhóm Facebook cộng đồng Hà Đông, phát hiện phần lớn nhu cầu là “tiếng Trung giao tiếp cho người đi làm XNK”. Nhờ xác định đúng tệp, trung tâm chỉ cần mở 2 khóa ban đầu đã đủ lớp.

Kết luận: Muốn thành công, bước đầu tiên của kinh nghiệm mở trung tâm tiếng Trung chính là nghiên cứu thị trường đủ sâu để tránh mở sai khu vực hoặc chọn sai nhóm học viên.

2. Chuẩn hóa chương trình học – “Sản phẩm cốt lõi” quyết định danh tiếng trung tâm

Các trung tâm áp dụng cách đóng gói lộ trình này thường tăng tỷ lệ chốt lên 20–40%, vì học viên thấy rõ kết quả.

3. Chiến lược định giá học phí – Đừng chỉ “copy giá đối thủ”

Định giá học phí là một nghệ thuật. Nếu giá quá thấp, bạn sẽ hút khách nhanh nhưng không đảm bảo chất lượng. Nếu giá quá cao, bạn sẽ khó cạnh tranh với trung tâm lớn.

Một số tiêu chí để định giá hợp lý:

💬 Phản biện: “Tôi mới mở trung tâm, tôi phải để học phí rẻ để hút học viên đúng không?” — Không hẳn. Nhiều trung tâm beginner để giá cao hơn mặt bằng chung nhưng truyền thông rất rõ ràng về chất lượng – sĩ số – đầu ra nên vẫn tuyển sinh đều.

Điểm quan trọng: Giá phải phản ánh giá trị, không phải copy giá thị trường.

4. Địa điểm mở trung tâm – Đừng chọn theo cảm tính, hãy chọn theo hành vi học viên

Một kinh nghiệm quan trọng khi mở trung tâm tiếng Trung là chọn vị trí thuận tiện. Ví dụ:

• Nếu tệp là học sinh → gần trường cấp 3, gần ký túc xá

• Nếu tệp là người đi làm → gần khu văn phòng, gần trục đường chính

• Nếu dạy luyện phỏng vấn → chọn khu vực gần khu công nghiệp

✨ Ví dụ: Nhiều trung tâm đặt ở ngách nhỏ vì giá rẻ, nhưng học viên đến 1–2 lần là… bỏ cuộc vì đường khó tìm. Dù thầy giỏi đến đâu, tệp khách offline vẫn cần thuận tiện đường đi.

5. Marketing tuyển sinh – Yếu tố sống còn quyết định trung tâm có trụ được hay không

Đây là phần quan trọng nhất — và cũng là lý do nhiều trung tâm thất bại sau 6 tháng: không có chiến lược marketing bài bản.

Ngày nay, học viên tìm trung tâm chủ yếu qua:

Đặc biệt, nhóm người đi làm hoặc học HSK thường tìm “trung tâm tiếng Trung + khu vực” trên Google. Vì vậy, bạn nên chú trọng Google Ads + SEO ngay từ ngày đầu.

💡 Gợi ý từ LeadUp:
LeadUp Agency có hơn 10 năm triển khai cho các trung tâm tiếng Anh – tiếng Nhật – tiếng Trung. Với trung tâm mới mở, chiến lược hiệu quả nhất là:

• Google Ads: Bắt học viên có nhu cầu cao, tìm kiếm theo khu vực

• TikTok Ads: Tăng nhận diện, thu lead giá rẻ

• SEO blog: Xây thương hiệu dài hạn

Ngoài ra, bạn có thể chạy quảng cáo TikTok để tăng nhận diện, nhưng vì LeadUp không hỗ trợ dựng video, đội ngũ sẽ tư vấn bạn kiểu nội dung phù hợp để tự quay (video review, trải nghiệm học viên, video giải đề HSK…).

Một trung tâm mới mở nhưng có chiến lược marketing đúng thường đầy lớp sau 2–3 tháng, thay vì loay hoay cả năm.

6. Xây dựng thương hiệu trung tâm – Điều nhiều người bỏ qua nhưng lại quyết định tệp học viên chất lượng

Thương hiệu không phải logo đẹp, mà là cảm nhận của học viên. Nếu bạn muốn trung tâm thu hút học viên chất lượng (không chỉ chọn học vì rẻ), hãy đầu tư vào:

• Hình ảnh giáo viên chuyên nghiệp

• Không gian lớp học sạch đẹp

• Feedback thật từ học viên

• Video nội dung giáo dục trên TikTok/Facebook

Ví dụ UGC: Một video giản dị kiểu “Một buổi học luyện HSK4 tại trung tâm X diễn ra như thế nào?” thường viral tốt hơn quảng cáo kiểu bán hàng.

Thương hiệu mạnh giúp trung tâm tăng tỷ lệ đăng ký học lại và giảm chi phí quảng cáo.

7. Tuyển dụng và đào tạo giáo viên – Không chỉ giỏi tiếng Trung, phải giỏi dạy

Giáo viên là “linh hồn” của trung tâm. Kinh nghiệm mở trung tâm tiếng Trung cho thấy:

• Giáo viên không có kỹ năng sư phạm → học viên nhanh chán

• Giáo viên dạy không theo lộ trình → lớp học rối

• Giáo viên không được training → chất lượng “hên xui”

Nếu trung tâm có nhiều lớp, bạn nên có: Bộ giáo án chuẩn – Quy trình đánh giá chất lượng lớp – Training định kỳ

Giáo viên tốt tạo ra trải nghiệm tốt, từ đó sinh ra marketing truyền miệng — loại marketing mạnh nhất.

8. Vận hành lớp học – Nhỏ nhưng ảnh hưởng lớn đến trải nghiệm học viên

Vận hành tốt giúp học viên hài lòng và giới thiệu bạn bè. Vận hành kém khiến trung tâm mới mở bị gắn mác “thiếu chuyên nghiệp”.

Bạn cần quan tâm đến:

Một trải nghiệm không trơn tru (như đổi giáo viên, đổi phòng liên tục) sẽ ảnh hưởng lớn đến thương hiệu.

9. Ứng dụng công nghệ vào quản lý – Giúp vận hành nhẹ nhàng và ít sai sót

Ngày nay, bạn có thể dùng:

Điều này giúp giảm tải nhân sự và tăng hiệu quả tuyển sinh.

10. Tư duy dài hạn – Muốn trung tâm phát triển bền vững, hãy đầu tư đúng chỗ!

Một trung tâm tiếng Trung phát triển bền vững cần:

Nhiều trung tâm “chết yểu” vì làm mọi thứ chỉ để “chạy doanh thu tháng này”, không có tầm nhìn 6–12 tháng.

📌 Lời khuyên: Hãy tập trung vào chất lượng + marketing + thương hiệu, đừng chỉ cạnh tranh bằng giá.

## Kết luận: Mở trung tâm tiếng Trung không khó, khó là làm đúng ngay từ đầu

Từ kinh nghiệm thực chiến của LeadUp, điểm chung của các trung tâm phát triển nhanh là:

Nếu bạn muốn xây dựng chiến lược tuyển sinh hiệu quả, bền vững, LeadUp.vn sẵn sàng hỗ trợ bạn Google Ads (kênh hiệu quả nhất cho giáo dục) – Facebook, TikTok (Social Ads) – SEO blog dài hạn – Chiến lược đa kênh