TikTok Shop đang trở thành “mỏ vàng” bán hàng online mới, đặc biệt cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực thời trang, làm đẹp, F&B hay phụ kiện. Tuy nhiên, chạy quảng cáo TikTok Shop không phải cứ nạp tiền là có đơn — rất nhiều thương hiệu đã thử và… thất bại.
Nguyên nhân? Họ không nắm được các lưu ý quan trọng khi chạy TikTok Shop: từ thuật toán, hành vi người dùng, cho đến cách setup chiến dịch.
Trong bài viết này, LeadUp Agency – đơn vị có hơn 10 năm kinh nghiệm triển khai Digital Marketing đa nền tảng (Google, TikTok, Meta, YouTube) – sẽ giúp bạn hiểu rõ những lưu ý quan trọng khi chạy TikTok Shop, và cách để tối ưu ngân sách hiệu quả nhất.
Bài viết có gì?
I. Vì sao TikTok Shop hấp dẫn nhưng “khó ăn”?
TikTok Shop kết hợp giữa nội dung giải trí và mua sắm trực tiếp, nên hành vi người mua rất khác so với Facebook hay Shopee.
Người dùng TikTok xem để giải trí trước, mua hàng sau. Vì vậy, video và quảng cáo phải “bắt mắt” ngay từ 3 giây đầu tiên.
Họ không đọc mô tả dài dòng, mà ra quyết định mua dựa vào cảm xúc, âm thanh, và sự uy tín của shop.
Thuật toán TikTok ưu tiên độ tương tác và thời gian xem, không đơn thuần là tiền chạy quảng cáo.
👉 Nói cách khác: nếu bạn chỉ “bật quảng cáo cho có” mà không hiểu cách thức vận hành của TikTok Shop, bạn sẽ dễ “đốt sạch” ngân sách mà không mang về đơn hàng.
II. Hiểu rõ mục tiêu trước khi chạy TikTok Shop
Trước khi bắt đầu, bạn cần xác định rõ mục tiêu quảng cáo của mình là gì. TikTok có nhiều dạng chiến dịch, nhưng mỗi dạng phù hợp với một giai đoạn khác nhau:
Tăng lượt xem video (Awareness): phù hợp khi bạn mới mở Shop, muốn tạo nhận diện thương hiệu.
Tăng truy cập TikTok Shop hoặc giỏ hàng (Traffic & Consideration): khi bạn đã có sản phẩm hot, giá cạnh tranh.
Tăng doanh số trực tiếp (Conversion): dành cho Shop đã có lượng tương tác ổn định, nội dung rõ ràng.
🚀 Ví dụ: Một shop bán son môi mới nên tập trung giai đoạn đầu vào video review tự nhiên, thay vì “bán hàng” quá sớm.
LIÊN HỆ NGAY LEADUP – NHẬN TƯ VẤN BÁO GIÁ CHI TIẾT QUẢNG CÁO TIKTOK THEO LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA BẠN – HOTLINE: 0985.881.894
[alo-form=5]
III. Video – yếu tố quyết định 80% thành công của quảng cáo TikTok Shop
Không giống Google Ads, TikTok là nền tảng “nội dung đầu tiên” (content-first). Nghĩa là: quảng cáo tốt phải trông như video TikTok thật.
Một số lưu ý khi sản xuất nội dung chạy TikTok Shop:
3 giây đầu tiên phải thu hút: dùng câu nói sốc, hình ảnh bắt mắt, hoặc nhạc trend.
Kịch bản tự nhiên: không nên “diễn” quá cứng, hãy quay theo phong cách review hoặc trải nghiệm thật.
Độ dài tối ưu: từ 15–25 giây, đủ để truyền tải thông điệp mà không gây nhàm chán.
Có CTA (kêu gọi hành động): ví dụ “Bấm vào giỏ hàng ở góc trái để mua ngay nhé!”.
⚠️ LeadUp lưu ý: Agency chỉ triển khai dịch vụ chạy Ads TikTok, không sản xuất video. Tuy nhiên, đội ngũ chuyên gia của chúng tôi luôn tư vấn chi tiết về format, kịch bản, và cách tối ưu video để khách hàng quay đúng định hướng quảng cáo, đạt hiệu quả tối đa.
IV. Tối ưu sản phẩm và trang TikTok Shop trước khi chạy quảng cáo
Một lỗi phổ biến của người mới là chạy quảng cáo khi shop chưa sẵn sàng. Dù video hay đến đâu, nếu khách bấm vào shop mà thấy:
Giá chưa rõ ràng, thiếu mô tả
Đánh giá ít, ảnh sản phẩm mờ
Không có chính sách đổi trả minh bạch
… thì khả năng thoát trang gần như 100%.
🎯 Lưu ý quan trọng:
Viết mô tả sản phẩm ngắn gọn, dễ hiểu, tránh copy dàn trải.
Ảnh sản phẩm đồng bộ với Ads video.
Nếu có thể, liên kết với gian hàng Shopee/Lazada để tạo thêm độ tin cậy.
V. Chạy thử – Đừng “ném tiền” ngay từ đầu
Một sai lầm phổ biến là “chạy mạnh để lấy đơn nhanh”. Thực tế, TikTok cần thời gian học máy (learning phase) để xác định tệp khách phù hợp.
LeadUp khuyến nghị:
Giai đoạn test đầu: chạy ngân sách nhỏ (từ 300.000–500.000 VNĐ/ngày) trong 3–5 ngày.
Theo dõi chỉ số CPM, CTR, Conversion Rate – nếu ổn định, mới tăng ngân sách dần.
Không thay đổi video, nội dung hoặc target liên tục trong giai đoạn học.
Khi chiến dịch đã “vào guồng”, bạn có thể nhân rộng (scaling) bằng cách tăng ngân sách 20–30% mỗi 2–3 ngày.
VI. Target khách hàng đúng – Bí quyết để “không phí tiền”
TikTok không cho target chi tiết như Facebook, nhưng bù lại, bạn có thể dựa vào hành vi và nội dung để chọn tệp hiệu quả.
Một số mẹo nhỏ từ LeadUp Agency:
Sử dụng Custom Audience: người đã xem video hoặc ghé shop.
Kết hợp Interest + Hashtag liên quan sản phẩm (ví dụ: #myphamhanquoc #sonduong #hangxachtay).
Tạo Lookalike Audience từ danh sách khách hàng đã mua.
Ví dụ: Nếu bạn bán mỹ phẩm, hãy tập trung tệp nữ 18–30 tuổi, yêu thích làm đẹp, skincare hoặc theo dõi KOL trong ngành.
VII. Theo dõi chỉ số và tối ưu liên tục 📊
Chạy TikTok Shop không phải “set up một lần rồi để đó”.
Bạn cần đọc dữ liệu, hiểu dữ liệu và ra quyết định dựa trên dữ liệu.
Các chỉ số quan trọng cần theo dõi:
CTR (Click Through Rate): nếu thấp → thumbnail hoặc hook video chưa hấp dẫn.
CVR (Conversion Rate): nếu thấp → trang sản phẩm cần tối ưu lại.
CPA (Cost per Action): nếu tăng dần → cần thử video khác hoặc giảm target.
LeadUp thường đọc dữ liệu theo chu kỳ 3–5 ngày, và đưa ra quyết định điều chỉnh chính xác để đảm bảo ROI cao nhất cho khách hàng.
VIII. Kết hợp đa nền tảng – Đừng chỉ phụ thuộc TikTok
Dù TikTok Shop đang hot, nhưng việc chỉ phụ thuộc vào một kênh là rủi ro lớn.
Hệ thống quảng cáo tốt cần có sự liên kết giữa các nền tảng:
TikTok Ads giúp mở rộng tệp người biết đến sản phẩm.
Google Ads giúp chuyển đổi khách hàng đang tìm kiếm.
Remarketing qua YouTube hoặc Facebook giúp giữ chân và tăng tỷ lệ mua lại.
Chiến lược đa kênh (Omni-channel) do LeadUp triển khai cho các khách hàng F&B, thời trang và giáo dục đã giúp tăng 2–3 lần doanh số trung bình chỉ trong 2 tháng, với cùng ngân sách quảng cáo.
Đọc thêm bài viết:
- Tránh xa 5 lỗi cơ bản này để chiến dịch quảng cáo TikTok thành công
- Điều gì tạo nên một quảng cáo TikTok tốt? Hiểu đúng để chiến thắng từ 3 giây đầu tiên
- Quảng cáo TikTok hoạt động có hiệu quả không? Phân tích thật – số liệu thật – chiến lược thật
- Lịch Campaign TikTok 2025: Cập Nhật Xu Hướng & Chiến Lược Tối Ưu Hiệu Quả
Khi nào nên thuê Agency chạy TikTok Shop?
Nếu bạn cảm thấy:
Chạy hoài mà không ra đơn, không hiểu vì sao
Mất nhiều thời gian test nhưng chi phí cứ tăng dần
Muốn chạy song song Google Ads, TikTok Ads, Facebook Ads để đồng bộ thương hiệu
👉 Đó là lúc nên tìm đến Agency có kinh nghiệm thực chiến đa nền tảng.
LeadUp.vn không chỉ giúp bạn “chạy quảng cáo”, mà còn đồng hành để:
Xây dựng chiến lược toàn kênh.
Tư vấn ngân sách hợp lý.
Theo dõi và tối ưu liên tục theo mục tiêu doanh số.
Tổng kết: Chạy TikTok Shop hiệu quả không chỉ là “biết ads” mà là “biết khách”
Để thành công, bạn cần hiểu TikTok đang ưu tiên gì, người dùng muốn gì, và ngân sách của mình nên phân bổ thế nào.
Một video hay chỉ giúp bạn thu hút; chiến lược quảng cáo đúng mới giúp bạn bán được hàng thật.
👉 Nếu bạn muốn được chuyên gia của LeadUp Agency tư vấn chi tiết chiến lược chạy TikTok Shop – Google Ads – Marketing Online tổng thể, hãy:
Liên hệ ngay qua LeadUp.vn
Hoặc nhắn trực tiếp Fanpage LeadUp để được hỗ trợ 1:1 miễn phí 🎯
Bạn có muốn chiến dịch TikTok Shop của mình ra đơn thật – đúng khách – chi phí tối ưu không?
LIÊN HỆ NGAY LEADUP – NHẬN TƯ VẤN BÁO GIÁ CHI TIẾT QUẢNG CÁO TIKTOK THEO LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA BẠN – HOTLINE: 0985.881.894
[alo-form=4]
