Trong vài năm gần đây, quảng cáo khóa học trên LinkedIn đang trở thành lựa chọn chiến lược của nhiều trung tâm đào tạo, doanh nghiệp giáo dục và đơn vị cung cấp khóa học chuyên sâu. Khác với Facebook hay TikTok – nơi người dùng chủ yếu giải trí, LinkedIn là nền tảng tập trung cao vào nghề nghiệp, kỹ năng và phát triển bản thân.
Trong bài viết này, LeadUp.vn – Agency hơn 10 năm kinh nghiệm triển khai Digital Marketing, đặc biệt là Google Ads và các nền tảng quảng cáo hiệu suất cao – sẽ phân tích chi tiết cách quảng cáo khóa học trên LinkedIn sao cho hiệu quả, đồng thời chỉ ra khi nào LinkedIn phù hợp, khi nào nên kết hợp với Google Ads để tối ưu ngân sách.
Bài viết có gì?
I. Vì sao quảng cáo khóa học trên LinkedIn phù hợp với đào tạo chuyên sâu?
Trước khi bàn đến kỹ thuật, cần hiểu rõ bản chất của LinkedIn. Đây không phải nền tảng “đánh số lượng”, mà là nơi chọn lọc chất lượng.
Người dùng LinkedIn thường:
Có nghề nghiệp rõ ràng
Quan tâm đến kỹ năng, thăng tiến, chứng chỉ
Sẵn sàng chi tiền cho khóa học phục vụ công việc hoặc kinh doanh
🎯 Vì vậy, quảng cáo khóa học trên LinkedIn đặc biệt phù hợp với:
Khóa học B2B (Sales, Marketing, Leadership, HR, Data, AI…)
Khóa học dành cho quản lý, trưởng nhóm, chủ doanh nghiệp
Chương trình đào tạo nội bộ cho doanh nghiệp
Khóa học chứng chỉ, đào tạo chuyên môn dài hạn
Ngược lại, nếu bạn bán khóa học giá rẻ, học vì giải trí, thì LinkedIn không phải lựa chọn tối ưu.
II. Sai lầm phổ biến nào khi quảng cáo khóa học trên LinkedIn?
Rất nhiều chiến dịch quảng cáo khóa học trên LinkedIn thất bại không phải vì nền tảng kém, mà vì tư duy sai ngay từ đầu.
Một số sai lầm thường gặp:
Chạy quảng cáo như Facebook, tập trung “câu view” thay vì giá trị học thuật
Target quá rộng, không lọc theo chức danh hoặc ngành nghề
Chỉ quan tâm số lead, không đo chất lượng lead
Không kết hợp LinkedIn với Google Ads để “chốt nhu cầu”
⚠️ Thực tế: LinkedIn hiếm khi là kênh “chốt đơn ngay”. Nó hoạt động tốt nhất khi đóng vai trò tạo lead chất lượng và nuôi dưỡng nhu cầu.
III. Cách xây dựng chiến lược quảng cáo khóa học trên LinkedIn hiệu quả
Xác định đúng mục tiêu chiến dịch ngay từ đầu
Trước khi chạy quảng cáo khóa học trên LinkedIn, bạn cần trả lời rõ:
👉 Mục tiêu của chiến dịch là gì?
Thông thường có 3 nhóm mục tiêu chính:
Thu lead chất lượng (đăng ký tư vấn, để lại thông tin)
Giới thiệu chương trình đào tạo (brand awareness)
Tuyển sinh khóa học chuyên sâu / dài hạn
🎓 Ví dụ: Một khóa học “AI cho Quản lý” nên đặt mục tiêu Lead Generation, thay vì Traffic đơn thuần.
Chọn tệp người học đúng – yếu tố sống còn
Điểm mạnh lớn nhất của quảng cáo khóa học trên LinkedIn nằm ở khả năng target cực sâu:
Theo chức danh (Manager, Director, Founder…)
Theo ngành nghề (IT, Finance, Marketing…)
Theo quy mô công ty
Theo kỹ năng (Leadership, Data Analysis, Digital Marketing…)
💡 Gợi ý từ LeadUp:
Đừng target quá rộng. Một chiến dịch tốt trên LinkedIn thường hy sinh số lượng để đổi lấy chất lượng.
Nội dung quảng cáo: đừng bán khóa học, hãy bán “giá trị nghề nghiệp”
Người dùng LinkedIn không thích bị bán hàng trực diện. Nội dung quảng cáo khóa học trên LinkedIn nên xoay quanh:
Lợi ích cho sự nghiệp
Nâng cao năng lực cá nhân
Giải quyết vấn đề công việc thực tế
✨ Ví dụ minh họa:
❌ “Đăng ký khóa học Digital Marketing ngay hôm nay”
✅ “Làm sao để đội Marketing tạo ra lead chất lượng mà không phụ thuộc giảm giá?”
👉 Đây là điểm khiến quảng cáo LinkedIn khác hoàn toàn với Facebook hay TikTok.
IV. TOP định dạng quảng cáo khóa học trên LinkedIn nên sử dụng
LinkedIn cung cấp nhiều định dạng, nhưng với khóa học, nên ưu tiên:
Lead Form Ads: Giảm bước nhập thông tin, tăng tỷ lệ để lại lead
Single Image Ads: Đơn giản, dễ test thông điệp
Document Ads: Chia sẻ slide, brochure, syllabus khóa học (rất hiệu quả với B2B)
📌 LeadUp lưu ý: Việc chọn định dạng phù hợp ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí mỗi lead (CPL) – đây là yếu tố cần được test và tối ưu liên tục.
V. Quảng cáo khóa học trên LinkedIn có đắt không?
Câu trả lời ngắn gọn là: Có – nếu so với Facebook hoặc TikTok.
Nhưng câu hỏi đúng hơn nên là: Lead đó có giá trị không?
Trong nhiều dự án LeadUp từng triển khai:
CPL LinkedIn cao hơn Facebook 2–3 lần
Nhưng tỷ lệ chuyển đổi sang học viên cao hơn rõ rệt
Đặc biệt với khóa học giá cao hoặc đào tạo doanh nghiệp
“LinkedIn đắt quá, không hiệu quả.”
→ Thực tế là đắt nhưng đúng người, và chỉ phù hợp khi chiến lược bài bản.
VI. Vì sao nên kết hợp quảng cáo khóa học trên LinkedIn với Google Ads?
Đây là điểm mấu chốt mà nhiều đơn vị bỏ qua.
LinkedIn giúp:
Tạo nhận biết
Thu lead chất lượng
Đánh đúng đối tượng nghề nghiệp
Trong khi đó, Google Ads giúp:
Chốt nhu cầu khi người học chủ động tìm kiếm
Bắt trọn những truy vấn như “khóa học quản lý”, “khóa học AI cho doanh nghiệp”, “khóa học digital marketing nâng cao”
🚀 Chiến lược hiệu quả mà LeadUp thường áp dụng:
LinkedIn → tạo nhu cầu & lead
Google Ads → chốt chuyển đổi
Chính sự kết hợp này giúp tối ưu ngân sách tổng thể, thay vì phụ thuộc một kênh.
VII. Khi nào nên thuê Agency để quảng cáo khóa học trên LinkedIn?
Bạn nên cân nhắc làm việc với Agency khi:
Đã từng chạy LinkedIn Ads nhưng CPL cao, lead kém
Không biết chọn tệp target phù hợp
Muốn kết hợp LinkedIn Ads với Google Ads để tăng hiệu quả
Cần đo lường chính xác chất lượng học viên, không chỉ số lượng lead
LeadUp.vn hiện tập trung mạnh vào:
Chiến lược Digital Marketing đa kênh
Thế mạnh cốt lõi là Google Ads, kết hợp các nền tảng như LinkedIn để tối ưu hiệu suất
Triển khai quảng cáo TikTok & LinkedIn ở vai trò Ads, không sản xuất nội dung – giúp khách hàng chủ động và linh hoạt hơn
Kết luận
Quảng cáo khóa học trên LinkedIn không dành cho mọi mô hình, nhưng nếu làm đúng, đây là kênh mang lại học viên chất lượng, giá trị cao và bền vững. Điều quan trọng không phải là “chạy bao nhiêu tiền”, mà là chạy đúng người – đúng thông điệp – đúng giai đoạn.
Nếu bạn đang tìm một đơn vị tư vấn & triển khai quảng cáo khóa học trên LinkedIn, kết hợp Google Ads để tối ưu chuyển đổi, hãy liên hệ LeadUp.vn để được tư vấn chiến lược phù hợp với mô hình đào tạo của bạn.
