Quảng cáo LinkedIn cho công ty phần mềm đang trở thành một kênh chiến lược – nơi bạn có thể tiếp cận trực tiếp CEO, CTO, Product Manager, Head of IT, Head of Marketing tại đúng doanh nghiệp mục tiêu.
Tuy nhiên, LinkedIn Ads không phải kênh dễ chạy. CPM cao, setup phức tạp và nếu làm sai, chi phí sẽ “đội” rất nhanh. Vậy nên viết bài SEO như thế nào để vừa thu hút traffic, vừa điều hướng khách hàng liên hệ agency chạy quảng cáo hiệu quả?
Bài viết dưới đây từ LeadUp.vn – Agency hơn 10 năm kinh nghiệm Digital Marketing, thế mạnh Google Ads & quảng cáo B2B sẽ giúp bạn làm rõ toàn bộ bức tranh.
Bài viết có gì?
I. Quảng cáo LinkedIn cho công ty phần mềm là gì?
Trước khi bàn sâu về kỹ thuật, cần hiểu đúng bản chất của quảng cáo LinkedIn cho công ty phần mềm. Đây không đơn thuần là việc “chạy quảng cáo trên LinkedIn”, mà là một chiến lược B2B Marketing nhằm tiếp cận đúng người – đúng vị trí – đúng doanh nghiệp.
Khác với các nền tảng khác, LinkedIn cho phép target rất sâu theo:
Chức danh công việc (Job Title)
Phòng ban (Function)
Quy mô công ty, ngành nghề
Kinh nghiệm, seniority
💡 Ví dụ: Một công ty SaaS cung cấp giải pháp CRM có thể hiển thị quảng cáo chỉ cho Head of Sales hoặc Sales Director tại công ty 50–500 nhân sự, thay vì quảng cáo đại trà.
Chính khả năng “đánh trúng người ra quyết định” này khiến LinkedIn Ads đặc biệt phù hợp với công ty phần mềm B2B, dù chi phí cao hơn các kênh khác.
II. Vì sao Google Ads và LinkedIn Ads nên đi cùng nhau với công ty phần mềm?
Nhiều doanh nghiệp đặt câu hỏi: “Đã chạy Google Ads rồi, có cần quảng cáo LinkedIn nữa không?”
Câu trả lời của LeadUp là: Nên, nếu bạn hiểu vai trò của từng kênh.
Google Ads mạnh ở nhu cầu chủ động – khi khách hàng đã có vấn đề và bắt đầu tìm giải pháp. LinkedIn Ads lại mạnh ở nhu cầu tiềm ẩn – khi người ra quyết định chưa tìm, nhưng nhận diện được vấn đề qua nội dung.
🔁 Khi kết hợp đúng:
LinkedIn Ads tạo nhận diện & niềm tin trong nhóm decision maker
Google Ads “chốt lead” khi họ bắt đầu tìm kiếm giải pháp
👉 Đây là lý do nhiều chiến dịch B2B hiệu quả hiện nay luôn triển khai song song Google Ads + LinkedIn Ads, thay vì tách rời.
III. TOP mô hình quảng cáo LinkedIn phù hợp nhất cho công ty phần mềm
Không phải hình thức quảng cáo nào trên LinkedIn cũng phù hợp. Với công ty phần mềm, LeadUp thường ưu tiên các mô hình sau.
1. LinkedIn Lead Gen Form – Tối ưu cho B2B lead chất lượng
Đây là dạng quảng cáo cho phép người dùng điền form ngay trong LinkedIn, không cần sang website.
Ưu điểm là form được tự động điền sẵn thông tin như email công ty, chức danh, công ty đang làm việc – giúp tỷ lệ hoàn thành form cao hơn.
Ví dụ thực tế: Với các công ty SaaS B2B, LeadUp thường dùng Lead Gen Form để:
Thu lead demo phần mềm
Thu lead đăng ký tư vấn giải pháp
Thu lead tải tài liệu chuyên sâu (whitepaper, case study)
2. Quảng cáo nội dung (Sponsored Content) để nuôi dưỡng tệp khách hàng
Không phải ai cũng sẵn sàng để lại lead ngay. Đặc biệt với các giải pháp phần mềm phức tạp, chu kỳ bán hàng dài, việc nuôi dưỡng nhận thức là bắt buộc.
LinkedIn Sponsored Content cho phép:
Chia sẻ bài phân tích chuyên môn
Giới thiệu case study triển khai thành công
Truyền tải insight ngành (IT, SaaS, Digital Transformation)
✨ Đây là dạng quảng cáo giúp xây dựng uy tín thương hiệu phần mềm, trước khi khách hàng sẵn sàng liên hệ.
IV. Check-list sai lầm phổ biến khiến quảng cáo LinkedIn cho công ty phần mềm kém hiệu quả
Rất nhiều công ty phần mềm từng thử LinkedIn Ads nhưng thất bại. Qua hơn 10 năm triển khai B2B Ads, LeadUp nhận thấy các lỗi phổ biến sau.
🚫 Chạy LinkedIn Ads như Facebook Ads
Nhiều doanh nghiệp copy tư duy B2C sang LinkedIn, dùng nội dung bán hàng trực diện, CTA gấp gáp. Điều này thường khiến CPM tăng cao nhưng không ra lead.
🚫 Target quá rộng để “giảm chi phí”
LinkedIn Ads không dành cho việc đánh rộng. Càng rộng, thuật toán càng khó tối ưu, chi phí mỗi lead càng cao.
🚫 Không đo lường đúng hành trình chuyển đổi
Nhiều lead LinkedIn không chuyển đổi ngay, nhưng lại quay lại tìm kiếm thương hiệu trên Google sau đó. Nếu không đo đa kênh, doanh nghiệp dễ đánh giá sai hiệu quả.
V. Chi phí quảng cáo LinkedIn cho công ty phần mềm có thực sự “đắt”?
Câu trả lời ngắn gọn là: Đắt – nhưng xứng đáng nếu làm đúng.
CPM LinkedIn thường cao hơn Facebook hay Google Display, nhưng:
Lead thường là email công ty, không phải email cá nhân
Người để lại lead thường có quyền quyết định hoặc ảnh hưởng lớn
Tỷ lệ chốt hợp đồng B2B cao hơn nhiều
📊 Ví dụ: Một lead LinkedIn có thể có chi phí gấp 3–5 lần Google Ads, nhưng nếu giá trị hợp đồng phần mềm hàng trăm triệu hoặc hàng tỷ, ROI vẫn rất tốt.
VI. Quy trình LeadUp triển khai quảng cáo LinkedIn cho công ty phần mềm
Tại LeadUp.vn, chúng tôi không tiếp cận LinkedIn Ads theo kiểu “chạy cho có”. Mỗi chiến dịch đều đi theo quy trình rõ ràng.
🔍 Bước 1: Phân tích mô hình kinh doanh & chân dung decision maker
Không chỉ xác định ngành, mà còn xác định vai trò ra quyết định, chu kỳ mua, rào cản tâm lý.
🧠 Bước 2: Xây dựng thông điệp phù hợp từng giai đoạn
Không phải ai cũng cần demo ngay. Có người cần hiểu vấn đề trước, có người cần case study.
📈 Bước 3: Kết hợp Google Ads để chốt lead hiệu quả hơn
LinkedIn tạo nhận diện – Google Ads khai thác nhu cầu tìm kiếm sau đó.
⚠️ Lưu ý nhỏ: Với LinkedIn Ads, LeadUp tập trung vào chiến lược & vận hành quảng cáo. Phần nội dung, bài viết hay landing page sẽ được tư vấn kỹ để phù hợp hành trình B2B, nhưng không sản xuất nội dung sáng tạo đại trà như social agency
VII. Khi nào công ty phần mềm nên bắt đầu chạy quảng cáo LinkedIn?
Không phải công ty nào cũng nên chạy ngay. Theo kinh nghiệm của LeadUp, LinkedIn Ads phù hợp khi:
Bạn bán giải pháp phần mềm B2B, giá trị hợp đồng trung bình trở lên
Đối tượng khách hàng là doanh nghiệp, không phải người tiêu dùng cá nhân
Bạn cần tiếp cận đúng vai trò (CEO, CTO, Head…)
Bạn muốn xây dựng thương hiệu trong ngành dài hạn
Nếu chỉ bán phần mềm giá rẻ, self-serve, chu kỳ mua ngắn – Google Ads thường hiệu quả hơn.
Kết luận: Quảng cáo LinkedIn cho công ty phần mềm
Quảng cáo LinkedIn cho công ty phần mềm không dành cho tư duy “test cho biết”. Đây là kênh cần:
Hiểu rõ hành trình B2B
Có chiến lược nội dung & chuyển đổi
Biết kết hợp đa kênh, đặc biệt là Google Ads
Nếu bạn đang:
Chạy LinkedIn Ads nhưng không ra lead
Hoặc chưa biết nên bắt đầu từ đâu
Hoặc muốn kết hợp LinkedIn + Google Ads để tối ưu chi phí
👉 LeadUp.vn sẵn sàng tư vấn chiến lược 1:1, giúp bạn chọn đúng kênh, đúng cách và đúng ngân sách.
